Firma z Raleigh rozwija się wraz ze wzrostem sprzedaży na Amazonie o 100%
Data opublikowania:Murphy's Naturals, rodzima firma produkująca środki odstraszające komary, przygotowuje się do podwojenia swojej obecności w Raleigh pomimo pandemii.
Dyrektor generalny Murphy's Naturals Filipa Freemana przypisuje niedawny sukces firmy wielu czynnikom, z nowej linii środków do dezynfekcji rąk wprowadzonej w związku z rozprzestrzenianiem się pandemii na początku tego roku do federalnego zastrzyku w postaci funduszy z Programu Ochrony Wypłat.
Powiedział jednak, że wszystko zależy od ludzi. I z zwolnienia w innych firmach w całym Trójkącie powiedział, że w miarę rozwoju swojej firmy udało mu się znaleźć najwyższej klasy talenty, co oznacza, że czynnik ludzki może w dalszym ciągu napędzać firmę.
Zaczęło się w marcu. Nagłówki gazet wciąż pojawiały się. Wyglądało na to, że wszyscy bali się rozprzestrzeniania się wirusa. A wśród popytu nigdzie nie można było znaleźć środka do dezynfekcji rąk. Dlatego Freeman, którego firma produkuje głównie organiczne środki odstraszające komary, przeprowadził pewne badania i zdał sobie sprawę, że wiele z tych samych materiałów i procesów, których jego firma już używała do opracowywania swoich produktów, sprawdzi się przy produkcji środków do dezynfekcji rąk.
Firma zaczynała od małej firmy, wypompowując kilka tysięcy butelek i przyjmując zamówienia na swojej stronie internetowej.
Ale popyt wciąż rósł.
„Początkowo myśleliśmy, że może to być potrzeba krótkoterminowa” – powiedział. „Ale biorąc pod uwagę wszystko, co widzę, myślę, że będzie to potrzeba długoterminowa”.
Dlatego Murphy's zainwestował w nowy sprzęt do napełniania, który firma wdrożyła w tym tygodniu i który jest w stanie wypchnąć 10 000 butelek dziennie.
„Trudno za tym nadążyć” – powiedział Freeman.
Repelenty w dalszym ciągu napędzają biznes, ale środki do dezynfekcji rąk pozostaną w ofercie. Freeman powiedział, że popyt na wszystkie produkty jest znaczny.
„Nie wiedzieliśmy, jak to będzie w tym roku, ponieważ było wiele znaków zapytania” – powiedział.
W rzeczywistości popyt jest tak duży, że produkcja nie jest w stanie nadążać, dlatego Murphy's rozszerza swoją działalność poza 20 000 stóp kwadratowych i przejmuje dodatkowe 18 000 stóp kwadratowych. Plan zakłada, że jeszcze tego lata zajmiemy do 30 000 dodatkowych stóp kwadratowych (do podziału z inicjatywą coworkingową Loading Dock), choć szczegóły te nie zostały jeszcze opracowane. Celem jest utrzymanie nieprzerwanej rezygnacji klientów, napędzanej w dużej mierze przez firmę Amazon (NYSE: AMZN).
„Od początku roku na Amazonie osiągnęliśmy prawie 100-procentowy wzrost” – powiedział. „To dla nas naprawdę duży wzrost, biorąc pod uwagę, że 75 procent naszej działalności pochodzi ze sprzedaży internetowej”.
Jednak pomimo sukcesu Freeman powiedział, że firma straciła działalność detaliczną z powodu zamknięć na kwotę „setek tysięcy dolarów”. Dlatego na początku tego roku spółka korzystała z finansowania w formule PPP. Choć firma nie chce powiedzieć, ile otrzymała, Geoffa Keegana, wiceprezes ds. finansów firmy, powiedział, że w ramach programu zarówno Murphy's, jak i dok załadunkowy otrzymały to, o co prosiły. Keegan twierdzi, że w jego rozumieniu firmy nie będą musiały spłacać tych pożyczek.
„Jeśli program zadziała zgodnie z założeniami, możemy pokryć około 100 procent pożyczki w zakresie wynagrodzeń, nawet nie uwzględniając czynszu, mediów i innych rzeczy, na które można przeznaczyć część wpływów z pożyczki” – powiedział. „Nie tylko udało nam się utrzymać listę płac i liczbę pracowników, ale nawet trochę ją powiększyliśmy, więc powinniśmy być w dobrej formie, jeśli chodzi o proces przebaczenia”.
Powiedział, że dla Freemana w PPP nie liczyły się tylko pieniądze, ale także pewność siebie.
„To po prostu pewność, że mamy fundusze, które nas wspierają… dając naszym pracownikom pewność, że wszystko będzie dobrze” – powiedział.
Murphy's zatrudnia ponad 30 pracowników i stale się rozwija.
Oryginalne źródło artykułu: Trójkątny dziennik biznesowy