연쇄 창업자 패트릭 설리반(Patrick Sullivan)이 롤리에서 구글, 페이스북, 새로운 벤처 회사인 Bonsai와의 퇴출을 논의합니다.

2020년 5월 5일

롤리 — 세 번의 창립자 패트릭 설리반 회사를 짓는 데 열정적입니다.

아티스트, 음반사, 유통업체를 위한 라이선스 및 로열티 기술을 제공하는 그의 첫 번째 회사는 2011년 Google에 인수되었습니다. 인수 당시 RightsFlow는 20,000개 이상의 음반사, 유통업체 및 디지털 서비스 제공업체에 서비스를 제공했으며 3천만 개가 넘는 라이선스를 관리했습니다. 수십억 건의 거래와 관련된 녹음.

현재 49세인 그는 그 뒤를 이어 저작권 라이센스 분야의 데이터 중심 회사인 Source3를 설립했으며, 2017년 Facebook이 이를 인수했습니다.

전체적으로 그의 사업은 수십억 달러의 수익을 창출했으며 $5천만 이상의 자본을 조달하는 데 도움을 주었습니다.

이제 Raleigh를 고향으로 삼고 있는 이 원주민 뉴요커는 사회적 영향을 미치는 회사를 시작하기로 결심했습니다.

지난 주, 그는 오늘 비공개 베타 버전에서 출시된 새로운 온라인 플랫폼인 Bonsai를 공식 출시했습니다. 이 플랫폼은 직업 조언을 구하는 개인과 1:1 화상 채팅을 통해 관련 업무를 수행하는 전문가를 연결합니다.

WRAL TechWire의 Chantal Allam은 최근 그와 대화를 나누고 그의 스타트업 성공에 대한 정보를 얻었습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다.

처음 두 개의 스타트업에 대해 간략하게 설명하고 어떻게 시작했는지 알려주세요.

이전 스타트업을 되돌아보면 제가 해야 했던 첫 번째 RightsFlow와 제가 하고 싶었던 두 번째 Source3가 생각납니다. RightsFlow는 Google 및 YouTube와 같은 회사를 위해 대규모로 음악 라이선스를 단순화할 수 있는 기술을 구축할 수 있다는 아이디어와 불타는 열망으로 설립되었습니다.

3년이 채 안 되는 시간에 부트스트랩 정신으로 회사를 설립할 때부터 개인적으로 자금을 조달하고 평생 저축한 $225,000을 올인하여 2008년 금융 위기 기간 동안 모든 것을 청산했습니다. 나의 반석인 아내 Chastity도 가족을 부양하기 위해 풀타임으로 일하는 동안 401k를 청산하고 회사의 투자자가 되었습니다. 우리는 결국 펜실베니아의 Originate Ventures에서 $150만 달러의 시드 라운드를 모금했으며, Western Technology Investment(WTI)에서 실리콘 밸리의 전설인 Maurice Werdegar와 David Wanek이 이끄는 $1백만 달러의 부채 자금 조달 라운드를 진행했습니다.

새로운 자본을 통해 우리는 20,000개 이상의 음반사, 유통업체 및 디지털 서비스 제공업체에 서비스를 제공하는 회사를 구축 및 성장시킬 수 있었고 수십억 건의 거래와 관련된 3천만 개 이상의 음반에 대한 라이선스를 관리할 수 있었습니다. 당시 YouTube와 Google Play는 우리의 고객이었으며 우리는 두 회사 모두에 대규모 음악 라이선스를 지원했습니다.

결국 Google과 YouTube는 RightsFlow가 광고 인벤토리 및 음악 수익화에 미치는 영향을 깨닫고 2012년 12월에 우리 회사를 인수했습니다. Google의 일부로서 RightsFlow는 YouTube 음악 수익화의 필수적인 부분이 되어 음악 규모를 크게 확장할 수 있었습니다. 콘텐츠 ID.

구글에서 3년 정도 근무한 후, 다시 가려움이 생겼고, 다시 할 수 있겠다는 생각이 들어서 처음에는 $110만 개인 투자로 Source3를 설립하고 개인적으로 창업하여 회사를 순조롭게 이끌어 나갔습니다. 우리는 결국 Contour Ventures의 Bob Greene이 이끄는 $4백만의 기관 시드 라운드를 모금하고 Wanek, Western Technology Investors, Autodesk, Correlation Ventures의 투자를 이어갔습니다. (여기서 나는 Bonsai의 공동 창립자이자 Correlation의 NYC 사무실을 운영하고 있던 Jake Rosenfeld를 만났습니다.), 645 Ventures와 뉴욕과 실리콘 밸리의 유명 엔젤들을 만났습니다.

자금 조달 후 2년 이내에 우리는 2017년 8월에 우리 회사를 인수한 Facebook과 같은 회사를 위해 음악 라이센스 문제를 대규모로 해결하는 데 가치를 창출할 기술과 회사를 구축하는 데 중점을 두었습니다. 빠른 여정이었지만 그만한 가치가 있었습니다. for Source3는 대규모 음악 액세스를 가능하게 하는 Facebook 및 Instagram의 글로벌 음악 콘텐츠 운영이 되었습니다. 나는 우리가 그곳에서 성취한 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

왜 분재를 창업하기로 결정하셨나요?

우리는 사회적 자본이 경력 성공의 열쇠라고 믿습니다. 그러나 예비 전문가에게 수익성 있는 직업 생활을 시작하는 데 필요한 올바른 사회적 자본에 접근할 수 있는 기회가 주어지는 경쟁 환경은 매우 고르지 않습니다.

공평한 경쟁의 장을 마련하기 위해 우리는 조언을 구하는 사람(대학생 및 젊은 전문가)과 조언을 제공하는 사람(다양한 업계의 전문가 및 임원)을 연결하는 마켓플레이스를 구축했습니다. Bonsai는 조언을 구하는 사람들의 직업적 관심과 목표에 대해 배우고, 이들을 직장 내 관련 전문가와 연결하고, 특정 직업 주제를 중심으로 저렴한 1:1 영상 채팅을 촉진합니다. 조언자는 30분 세션에 대한 가격을 설정하고, 예약 요청을 승인 또는 거부하고, 일정에 맞는 유료 1:1 영상 채팅을 주최할 수 있습니다. 각각의 1:1 상담 후에 조언 제공자는 업계 리소스를 공유하고, 후속 1:1을 다시 예약하거나, 채용 공고 또는 네트워크의 다른 전문가를 추천함으로써 조언을 구하는 사람과 후속 조치를 취합니다.

제가 경력을 시작하면서 기댈 수 있는 사업적 연결이 전혀 없이 브롱크스에서 태어나고 자란 사람으로서 Bonsai를 만드는 것은 제 마음에 가깝고 소중합니다.

내 성장 과정에 관해 내가 쓴 글은 다음과 같습니다.

나는 부자로 태어났다…

건강이 풍부합니다.
가족이 풍부합니다.
꿈이 풍부합니다.

브롱크스에서 자란 부유한 아이로서 저는 밤에 집에 앉아 제가 커서 무엇이 될 수 있을지에 대한 꿈을 꾸곤 했습니다. 내 꿈이 내 현실과 연결되지 않았다는 점을 제외하면.

우리는 건축 감독관을 맡고 있었고, 아버지는 매일 오전 5시부터 자정까지 세 가지 일을 하셨습니다. 우리 주변에는 마약과 범죄가 만연했습니다. 우리 동네에서는 사람들이 살해당했습니다. 폭력은 삶의 방식이었습니다.

그렇다면 이러한 모든 장벽을 극복하고 어떻게 성공할 수 있습니까? 글쎄요, 저는 변칙존재입니다… 아주 소수의 행운아 중 하나입니다. 하지만 오늘날 브롱크스에서 자라는 아이들은 모두 어떻습니까? 그들이 발전하고 발전하며 더 나은 삶을 향한 길을 찾도록 어떻게 도울 수 있습니까?

이번에 저는 탄탄한 직업 생활을 시작하는 데 필요한 사회적 자본에 접근할 때 영향력을 발휘하고 공평한 경쟁의 장을 만들기 위해 회사를 설립하고 있습니다. 우리는 새로운 경험을 구축하기 위해 여기에 있습니다. Bonsai를 통해 우리는 아이들과 모든 학습자에게 날아갈 수 있는 길을 제공하고 힘을 실어줄 것입니다.

귀하의 가족에 대해 알려주고, NC로 이사하는 등 귀하의 결정에 가족이 어떻게 영향을 미쳤는지 알려주세요.

우리는 롤리를 사랑하고 사랑합니다. 제 아내가 처음 이곳에 왔을 때 그녀는 우리가 살고 있는 노스 롤리(North Raleigh) 시내와 사랑에 빠졌습니다. 우리는 모두 그 지역의 친절함과 지역사회 중심, 그리고 그 지역이 제공하는 모든 것을 확인했습니다. 정기적으로 현지 구매를 지속적으로 지원하는 놀라운 음식과 레스토랑 현장.

이 위기 속에서 어떻게 견디고 계시나요?

우리 가족은 이 기간 동안 매우 축복받고 감사함을 느낍니다. 좋은 재산과 전망을 갖춘 집을 갖는 것은 축복이었습니다. 모든 가족과 마찬가지로 우리에게도 어려움과 우여곡절이 있지만 모두가 잘 지내도록 노력합니다. 나를 긍정적으로 바쁘게 만든 한 가지는 기아(WhyHunger)와 교육(Here to Here)에 초점을 맞춘 여러 비영리 위원회에 앉아 있고, 두 전선 모두에서 도움이 매우 필요한 시대를 감안할 때입니다. Here to Here는 James and Judith K. Dimon 재단의 운영 기반인 법인입니다. 제이미(JPMorgan Chase의 CEO).

20대 자신에게 조언을 해준다면?

항상 당신보다 똑똑한 사람들과 함께 주변에 있도록 노력하고 당신을 더 나은 곳으로 끌어올리도록 도와주세요. 저는 브롱크스에서 자라면서 비즈니스에서 비판적 사고 기술을 더 잘 활용하는 데 도움을 준 스트리트 마인드의 사람들과 함께할 수 있었던 행운을 누렸습니다.

원본 기사 출처: WRAL TechWire