Le fondateur de Serial, Patrick Sullivan, parle de sa sortie de Google, Facebook et de sa nouvelle entreprise, Bonsai, à Raleigh

5 mai 2020

RALEIGH — Trois fois fondateur Patrick Sullivan est passionné par la création d’entreprises.

Sa première entreprise, une technologie de licences et de redevances pour les artistes, les maisons de disques et les distributeurs, a été acquise par Google en 2011. Au moment de l'acquisition, RightsFlow desservait plus de 20 000 labels de musique, distributeurs et fournisseurs de services numériques et gérait les licences pour plus de 30 millions de dollars. enregistrements liés à des milliards de transactions.

L'homme aujourd'hui âgé de 49 ans a ensuite rejoint Source3, une société axée sur les données dans le domaine des licences de droits d'auteur, que Facebook a acquise en 2017.

Au total, ses entreprises ont généré des milliards de dollars de revenus et contribué à lever plus de $50 millions de capitaux.

Aujourd'hui, ce New-Yorkais d'origine qui habite désormais à Raleigh est déterminé à créer une entreprise à impact social.

La semaine dernière, il a officiellement lancé Bonsai, une nouvelle plate-forme en ligne lancée aujourd'hui en version bêta privée, reliant les personnes à la recherche de conseils de carrière avec des professionnels effectuant un travail pertinent via des chats vidéo 1:1.

Chantal Allam de WRAL TechWire a récemment eu l'occasion de discuter avec lui et de découvrir le succès de sa startup. Voici ce qu'il avait à dire :

Parlez-moi brièvement de vos deux premières startups et de la façon dont elles ont démarré.

Quand je repense à mes précédentes startups, je pense à la première, RightsFlow que je devais faire et à la seconde Source3 que je voulais faire. RightsFlow a été fondé avec l'idée et le désir ardent de pouvoir créer une technologie susceptible de simplifier les licences musicales à grande échelle pour des entreprises comme Google et YouTube.

En moins de trois ans, avec une mentalité d'amorçage, j'ai personnellement financé l'entreprise dès sa création et j'ai investi à fond avec mes économies de $225 000, liquidant le tout pendant la période de crise financière de 2008. Ma femme Chastity, qui est mon rocher, a également liquidé ses 401 000 $ et est également devenue investisseur dans l'entreprise tout en travaillant à temps plein pour subvenir aux besoins de la famille. Nous avons finalement levé un tour de table de $1,5 million auprès d'Originate Ventures en Pennsylvanie, ainsi qu'un tour de financement par emprunt de $1 million dirigé par les légendes de la Silicon Valley Maurice Werdegar et David Wanek de Western Technology Investment (WTI).

Grâce à ce nouveau capital, nous avons pu créer et développer la société au service de plus de 20 000 labels de musique, distributeurs et fournisseurs de services numériques et gérer les licences pour plus de 30 millions d'enregistrements liés à des milliards de transactions. YouTube et Google Play, à l'époque, étaient nos clients et nous prenions en charge les licences musicales à grande échelle pour les deux sociétés.

Finalement, Google et YouTube ont réalisé l'impact de RightsFlow sur l'exploitation de l'inventaire publicitaire et la monétisation de la musique et ont acquis notre société en décembre 2012. En tant que membre de Google, RightsFlow est devenu une partie intégrante de la monétisation de la musique sur YouTube, permettant une expansion substantielle de l'échelle de ID de contenu.

Après avoir passé environ trois ans chez Google, j'ai eu à nouveau envie et l'idée que je pouvais recommencer et j'ai fondé et personnellement fondé Source3 initialement avec un investissement personnel de $1,1 million pour faire décoller l'entreprise. Nous avons finalement levé un tour de table institutionnel de $4 millions dirigé par Bob Greene chez Contour Ventures et suivi les investissements de Wanek, Western Technology Investors, Autodesk, Correlation Ventures. (C'est là que j'ai rencontré mon cofondateur de Bonsai, Jake Rosenfeld, qui dirigeait le bureau de Correlation à New York), 645 Ventures et un groupe d'investisseurs providentiels de premier plan à New York et dans la Silicon Valley.

Deux ans après le financement, nous nous sommes concentrés sur la création d'une technologie et d'une entreprise qui créeraient de la valeur en résolvant les problèmes de licences musicales à grande échelle pour des entreprises telles que Facebook qui a acquis notre entreprise en août 2017. Ce fut un parcours rapide, mais cela en valait la peine. for Source3 est devenue l'opération mondiale de contenu musical pour Facebook et Instagram permettant un accès à la musique à grande échelle. Je suis très fier de ce que nous avons accompli là-bas.

Pourquoi avez-vous décidé de fonder Bonsai ?

Nous pensons que le capital social est la clé de la réussite professionnelle, mais les règles du jeu sont très inégales en termes d'opportunités accordées aux pré-professionnels d'accéder au capital social nécessaire pour se lancer dans une vie professionnelle lucrative.

Afin d'uniformiser les règles du jeu, nous avons construit un marché mettant en relation les demandeurs de conseils (étudiants universitaires et jeunes professionnels) avec les donneurs de conseils (professionnels et cadres de divers secteurs). Bonsai découvre les intérêts et les objectifs professionnels des demandeurs de conseils, les met en relation avec des experts pertinents du marché du travail et facilite des chats vidéo 1:1 abordables centrés sur des sujets de carrière spécifiques. Les conseillers peuvent fixer un prix pour leurs séances de 30 minutes, approuver ou refuser les demandes de réservation et organiser des chats vidéo 1:1 payants qui s'adaptent à leur emploi du temps. Après chaque 1:1, les donneurs de conseils effectuent un suivi auprès des demandeurs de conseils en partageant les ressources du secteur, en réservant les 1:1 suivants ou en les référant à des offres d'emploi ou à d'autres professionnels de leurs réseaux.

Construire Bonsai me tient à cœur, en tant que personne née et élevée dans le Bronx sans aucune relation commerciale sur laquelle s'appuyer alors que je lançais ma propre carrière.

Voici quelque chose que j'ai écrit sur mon éducation :

Je suis né riche…

Riche en santé.
Riche en famille.
Riche en rêves.

En tant qu'enfant riche ayant grandi dans le Bronx, je restais assis à la maison la nuit et rêvais de tout ce que je pourrais être quand je serai grand. Sauf que mes rêves n'étaient pas liés à ma réalité.

Nous étions surintendants du bâtiment et mon père occupait trois emplois de 5 heures du matin à minuit chaque jour. Il y avait de la drogue et de la criminalité tout autour de nous. Des gens étaient tués dans notre quartier. La violence était un mode de vie.

Alors, comment réussir avec tous ces obstacles ? Eh bien, je suis l'anomalie… l'un des très rares chanceux. Mais qu’en est-il de tous ces enfants qui grandissent aujourd’hui dans le Bronx ? Comment pouvons-nous les aider à se développer, à progresser et à trouver le chemin d’une vie meilleure ?

Cette fois-ci, je bâtis une entreprise pour avoir un impact et uniformiser les règles du jeu lorsqu'il s'agit d'accéder au capital social nécessaire pour démarrer une vie professionnelle solide. Nous sommes ici pour construire une nouvelle expérience. Avec Bonsai, nous donnerons à ces enfants et à chaque apprenant un chemin pour voler.

Parlez-nous de votre famille et de la manière dont elle a pesé sur certaines de vos décisions, comme déménager en Caroline du Nord.

Nous aimons, aimons, aimons Raleigh. La première fois que ma femme est venue ici, elle est tombée amoureuse du centre-ville et de North Raleigh, où nous vivons. Nous nous sommes tous deux identifiés à la gentillesse et à l'orientation communautaire de la région et à tout ce qu'elle a à offrir. Scène culinaire et de restauration incroyable que nous continuons à soutenir régulièrement en achetant des plats à emporter localement.

Comment résistez-vous à cette crise ?

Notre famille se sent très bénie et reconnaissante pendant cette période. Avoir une maison avec une belle propriété et une belle vue a été une bénédiction. Comme toutes les familles, nous avons nos défis, nos hauts et nos bas, mais nous travaillons pour que tous s'entendent. Une chose qui m'a vraiment occupé est que je siège dans plusieurs conseils d'administration d'organisations à but non lucratif axés sur la faim (Pourquoi la faim) et l'éducation (Here to Here) et, étant donné les temps, l'aide est extrêmement nécessaire sur les deux fronts. Here to Here est une entité qui est la fondation opérationnelle de la Fondation James et Judith K. Dimon. Jamie (PDG de JPMorgan Chase).

Si vous pouviez donner un conseil à une personne d’une vingtaine d’années, quel serait-il ?

Essayez toujours de vous entourer de personnes plus intelligentes que vous et de vous élever vers un meilleur endroit. J'ai eu la chance de grandir dans le Bronx et de côtoyer des gens soucieux de la rue, ce qui m'a aidé à mieux positionner mon esprit critique dans les affaires.

Source originale de l’article : WRAL TechWire