Walka z niepowodzeniami startupów: Innovate Carolina wdraża podejście typu venture capital 

Data opublikowania: czerwiec 20, 2022

Uniwersytet Północnej Karoliny w Chapel Hill, posiadający 563 aktywne start-upy założone przez wykładowców, pracowników i studentów, wywiera obecnie wpływ na dobro społeczne i gospodarkę, jest przykładem krajowego trendu: uniwersytety stają się coraz bardziej biegłe w tworzeniu startupów. Z kolei na pierwszych stronach gazet pojawia się coraz większa liczba historii sukcesu przedsięwzięć uniwersyteckich. Jednak pomimo licznych przykładów przedsięwzięć, które cieszą się popularnością we wprowadzaniu na rynek pomysłów i badań zrodzonych w kampusie, ogólnie rzecz biorąc wskaźnik niepowodzeń startupów w szerszym świecie nadal utrzymuje się na poziomie około 90 procent, a badania pokazują, że 21 procent nie udaje się w pierwszym roku, a 70 procent w dziesiątym roku.

Wejdź w podejście Venture Studio.

Studia typu venture, zyskujące na popularności w ciągu ostatnich kilku lat, szybko budują firmy od początku do końca. Inwestują kapitał przed zalążkiem i aktywnie wspierają zespół założycielski startupu, aby zapewnić start-upom pierwsze fundusze venture capital. Takie podejście jest nowatorskie w przypadku uniwersytetów, ale prawdopodobnie całkiem atrakcyjne dla światowej sławy wydziału badawczego uniwersytetu w zakresie komercjalizacji ich innowacyjnych badań. Uniwersytety dobrze radzą sobie z zapewnianiem programów i kontaktów dla przedsiębiorców z wydziałów, aby pomóc im w uruchamianiu nowych przedsięwzięć, ale często brakuje im dodatkowych zasobów, aby lepiej pozycjonować i wspierać te start-upy w celu osiągnięcia trwałego sukcesu. Tworzy to lukę, którą mogą wypełnić studia typu venture.

„Karolina odkryła i widzi coś poprzez wdrożenie tego bardzo nowatorskiego, nowego modelu tłumaczenia i komercjalizacji badań zdrowotnych” – mówi Boba Dieterle’a, dyrektor zarządzający Digital Health Venture Studio w Eshelman Institute for Innovation w UNC-Chapel Hill i przedsiębiorca-rezydent w Innovate Carolina. „Zakładanie firmy jest bardzo ryzykowne, ponieważ wiele z nich kończy się niepowodzeniem, ale dzięki studiu typu venture prawie wszystkie firmy odnoszą sukces”.

Chcąc dać start-upom UNC nową, obiecującą drogę do odkrycia, Dieterle zachęcał liderów na stronie: Instytut Innowacji Eshelmana, Innowacja Karolina, Zdrowie UNC I Badania UNC połączyć siły i pilotować podejście do studia venture. W swojej istocie studia venture łączą funkcję budowania firmy (weryfikacja pomysłów i koncepcji, projektowanie modelu biznesowego i rekrutacja założycieli) ze źródłem kapitału założycielskiego, zapewniając szybkość, przewagę finansową i wsparcie funkcjonalne powstającym startupom na starcie i na początku ich działalności. okres wzrostu.

„Studia Venture to jedna z najszybciej rozwijających się nowych klas aktywów w świecie kapitału wysokiego ryzyka. W ciągu ostatnich siedmiu lat ich wzrost wyniósł 625 procent, szczególnie w obszarze oprogramowania i domeny cyfrowej” – mówi Dieterle. „Karolina prowadzi wiele cyfrowych badań nad zdrowiem, rankingów szósty w USA na badania w dziedzinie nauk o zdrowiu finansowane ze środków federalnych. Wykorzystanie studia typu venture może naprawdę odblokować komercjalizację oprogramowania cyfrowego”.

Michelle Bolas, dyrektor ds. innowacji w UNC-Chapel Hill i dyrektor wykonawczy Innovate Carolina, twierdzi, że mechanizmy takie jak studia typu venture mają potencjał, aby zapewnić wynalazcom z Karoliny przewagę konkurencyjną.

„Rynki i trendy technologiczne szybko się zmieniają, dlatego Uniwersytet nieustannie patrzy w przyszłość, aby zidentyfikować i przetestować nowe praktyki innowacyjne, które wyposażą naszych wynalazców i przedsiębiorców w to, czego potrzebują, aby szybciej rozwijać technologie i firmy i dotrzymać kroku przemysłowi” – mówi Bolas. „Model studia venture to obiecująca szansa na szybko rozwijającej się arenie zdrowia cyfrowego, aby rozpoznać, które koncepcje przedsięwzięć mają prawdziwy potencjał rynkowy, zapewnić tym zespołom głębokie wsparcie specyficzne dla branży i upewnić się, że jesteśmy zwinni i precyzyjni w budowaniu startupów, które spełniać bardzo ukierunkowane potrzeby pacjentów i świadczeniodawców.”

„Na najwyższym poziomie wiemy, jak ważne jest zdrowie cyfrowe dla naszej branży” – mówi Carol Lewis, wiceprezes UNC Health Enterprises. „Nadchodzi transformacja cyfrowa, która atakuje nas z każdej strony. Nie ma powodu, dla którego system opieki zdrowotnej i uniwersytet nie miałyby być dużymi graczami na rynku rozwiązań cyfrowych. Jako eksperci w dziedzinie opieki zdrowotnej musimy pomóc w transformacji tej branży, aby stworzyć wysokiej jakości, wpływowe cyfrowe rozwiązania w zakresie zdrowia”.

Dieterle wiedział, że dla pilota pilota ważna będzie współpraca z najlepszym w swojej klasie studiem typu venture, które mogłoby pomóc Karolinie w pełni wykorzystać potencjał cyfrowej opieki zdrowotnej.

„Kluczem w innowacjach startupów zajmujących się cyfrową opieką zdrowotną jest posiadanie ekspertów dziedzinowych, którzy naprawdę rozumieją, co jest zepsute” – dodaje Dieterle. „Zasadniczo uniwersytety mają profesorów, którzy są znani w całym kraju i są prawdziwymi ekspertami w danej dziedzinie. Dopasowanie ekspertów z wydziału, którzy niekoniecznie wiedzą, jak prowadzić firmę, ze studiem typu venture… ta współpraca może być dość skuteczna w tworzeniu odnoszących sukcesy start-upów.

Nowatorskie podejście

Dieterle znalazł silnego partnera w studiu venture w Innowacja o wysokiej alfa, która łączy szybkość i zdolność uczenia się startupu z wiedzą i skalą dużej organizacji. High Alpha Innovation współtworzy uprzywilejowane start-upy, aby rozwiązywać istotne problemy. We współpracy z korporacjami i uniwersytetami firma generuje i weryfikuje pomysły biznesowe, pozyskuje założycieli-przedsiębiorców, uruchamia i wspiera firmy w celu uzyskania skali oraz ustanawia stałe możliwości tworzenia start-upów.

„W przypadku niektórych typów pomysłów i założycieli studio typu venture zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu w przyszłości” – mówi Elliott Parker, dyrektor generalny High Alpha Innovation. „Studio typu venture zmniejsza ryzyko dla zdolności firmy do pozyskiwania kapitału, dostępu do talentów i zdobywania popularności na rynku wśród klientów poprzez połączenie zespołu budowlanego ze źródłem funduszu venture capital”.

High Alpha Innovation to partnerskie ramię High Alpha, pioniera tego modelu, a następnie jednego z najbardziej płodnych studiów typu venture. Od 2015 roku High Alpha uruchomiła około trzydziestu firm z dużym sukcesem. Współpracując z korporacjami i uniwersytetami w celu tworzenia „uprzywilejowanych start-upów”, High Alpha Innovation tworzy start-upy, które mają naturalną przewagę w postaci zdobycia trakcji na rynku i większych szans na sukces, niż gdyby próbowały zrobić to samodzielnie.

„Dla wynalazców z wydziału UNC-Chapel Hill i pracowników UNC Health, z których wielu nie ma doświadczenia ze start-upami lub wprowadzaniem badań i rozwiązań na rynek, High Alpha Innovation oferuje nową ścieżkę komercyjną” – mówi Lewis. „Ten zespół wie, jak przeprowadzić firmę od zera przez pierwsze krytyczne kamienie milowe, aby osiągnąć poziom dojrzałości i pozyskać inwestorów zewnętrznych, którzy poprowadzą firmę do przodu”.

„Kiedy myślimy o środowiskach, w których studio venture capital dobrze sprawdza się, potrzebne są trzy podstawowe składniki: pomysły na nowe firmy, ludzie, którzy mogą pomóc w powstaniu tych firm lub których można faktycznie zatrudnić do prowadzenia firm, oraz dostęp w kapitał, aby sfinansować rozwój firmy” – mówi Parker. „A UNC ma pod dostatkiem wszystkie trzy rzeczy i to jest ekscytujące”.

Przyspieszenie pomysłów

Liderzy uniwersytetów i UNC Health od jakiegoś czasu rozmawiają o tym, jak najlepiej wykorzystać możliwości cyfrowej opieki zdrowotnej, ale nie wybrali odpowiedniego modelu, mówi Lewis.

„Wiemy, że istnieje wiele start-upów zajmujących się cyfrową opieką zdrowotną, które próbują opracować innowacyjne rozwiązania, jednak większość z nich ma trudności, ponieważ nie mają bezpośredniego dostępu do pacjentów. Często nie są zaznajomieni z procedurami klinicznymi i niekoniecznie rozumieją systemy opieki zdrowotnej” – mówi Lewis. „Pomysły pochodzące od naszych wykładowców i pracowników opierają się na ich zrozumieniu, jak naprawdę działa opieka zdrowotna. Są na pierwszej linii frontu. Widzą problemy i wiedzą, co należy zrobić. Mamy przewagę pod względem pomysłów i zdolności do ich realizacji, ale potrzebujemy zestawu umiejętności w zakresie przedsiębiorczości i komercjalizacji”.

Pilotaż z High Alpha Innovation stwarza nową możliwość wykorzystania wiedzy specjalistycznej w zakresie przedsiębiorczości opartej na przemyśle, która może przyspieszyć szereg potencjalnych przedsięwzięć opartych na UNC.

Lewis, Dieterle i inni członkowie zespołu zaprosili 25 obiecujących koncepcji cyfrowego zdrowia z całego uniwersytetu i systemu opieki zdrowotnej do wzięcia udziału w pilotażu High Alpha Innovation. Uczestnicy pochodzili z UNC Health, College of Arts and Sciences, Adams School of Dentistry, Eshelman School of Pharmacy, School of Medicine i Gillings School of Global Public Health. Początkowe 25 koncepcji stanowiło podstawę dla 13-tygodniowego programu, którego celem było opracowanie dwóch koncepcji, które byłyby najbardziej wykonalne do wdrożenia w ramach studia venture. Wybrane koncepcje musiały dotyczyć problemu, który był wystarczająco duży lub pilny do rozwiązania, a także posiadał potencjał rynkowy umożliwiający utworzenie nowego przedsiębiorstwa.

„Każdy etap procesu w studiu venture zapewnia wynalazcom informację zwrotną i myślę, że jest to pomocne, ponieważ jeśli jesteś pracownikiem, członkiem wydziału lub badaczem i masz pomysł… możesz wprowadzić go do takiego procesu i uzyskać opinie ekspertów, – mówi Lewis. „Opinie zwrotne dotyczące tego, czy istnieje potencjał komercyjny, czy nie, lub co należy zrobić inaczej w związku z pomysłem lub rozwiązaniem, aby uczynić je atrakcyjnym komercyjnie. To bezcenne.”

Tydzień sprinterski

Z 13-tygodniowego programu wybrano dwie koncepcje, które zostaną poddane Tygodniowi Sprintu – funkcji wymuszającej zaangażowanie wszystkich rąk na pokładzie, w której zespoły pracują bez przerwy, testując założenia i budując pewność, że start będzie udany lub nie. decyzja.

„Tydzień Sprintu to ważna funkcja w naszym procesie, podczas której przyjmujemy pewne hipotezy dotyczące modeli biznesowych i rozwiązań, a następnie w ciągu kilku dni zbieramy wszystkie informacje potrzebne do podjęcia pewnej decyzji o przyjęciu lub odrzuceniu na koniec tydzień” – mówi Elliott. „Poczucie ciężaru tej sytuacji w ciągu tygodnia i jej powagi motywuje ludzi do wychodzenia z siebie, aby mieć pewność, że możemy podjąć dobrą decyzję dotyczącą tego, czy powinniśmy spędzać dużo czasu i pieniędzy na przeprowadzce, czy też nie. naprzód z koncepcją.”

Zespoły gorąco pracowały, aby skompresować pierwsze sześć miesięcy budowania firmy do zaledwie jednego tygodnia, przy czym około 16 osób (po osiem na każdą koncepcję startupu) gromadziło się w UNC-Chapel Hill na dziesięć godzin każdego dnia.

„Tydzień Sprintu pomógł zapewnić specjalistyczną wiedzę, z której skorzystali nasi wykładowcy i pracownicy” – mówi Dieterle. „Na przykład w zespole był projektant, który zaczął wizualizować, jak będzie wyglądać oprogramowanie i jak dostawca może korzystać z narzędzia. W tym samym czasie członek wydziału UNC, dr Eric Weimer, przekazał następujące informacje zwrotne: „Myślę, że moglibyśmy to wykorzystać w ten sposób i chcę, żeby te dane pojawiły się na ekranie”, a pod koniec Tygodnia Sprintu mieli już produkt, który mogli zaprezentować”.

Podczas Tygodnia Sprintu zespoły przeprowadziły ponad 80 wywiadów z klientami i MŚP oraz ponad 40 rozmów z głównymi badaczami (PI) w celu rozwiązania problemu. Zespoły przeprowadziły także badania wtórne, kierunkowe określanie wielkości rynku i jednostkowe analizy ekonomiczne.

„Po prostu uwielbiam szybkie tempo Tygodnia Sprintu” – dodaje Lewis. „Podoba mi się fakt, że był to skoncentrowany wysiłek, podczas którego przez cały tydzień skupialiśmy się wyłącznie na należytej staranności w odniesieniu do tych dwóch pomysłów. Spotkanie było bardzo profesjonalne, a przy stole siedziała ogromna ilość talentów, którzy wspólnie wywodzili się z różnych środowisk i na koniec tygodnia stworzyli produkt o bardzo wysokiej jakości”.

Pod koniec tygodniowego sprintu każda koncepcja przedsięwzięcia miała strategię wejścia na rynek, zidentyfikowanych potencjalnych klientów, szkielet produktu i dedykowany zespół. Tydzień zakończył się prezentacją przed komisją inwestycyjną studia venture capital, w skład której weszli inwestorzy venture capital i kadra kierownicza UNC Health.

Koncepcja oparta na ekspertyza badacza UNC w UNC School of Medicine i UNC Medical Center Doktor Eric Weimer i adiunkt matematyki w Carolina Center for Interdyscyplinarnej Matematyki Stosowanej, dr Katherine Newhall, wyłoniła się jako przedsięwzięcie typu start-up – obecnie nazywane Epulate – które High Alpha Innovation i uniwersytet miały popchnąć do przodu. Koncepcja przedsięwzięcia zidentyfikowała niezaspokojoną potrzebę szybszego i bardziej precyzyjnego dopasowywania dawców narządów do pacjentów. Obecnie dobieranie narządów do przeszczepów i pacjentów odbywa się w ramach pracochłonnego, ręcznego procesu opartego na rozwiązaniach punktowych i ocenie naukowców. Rozwiązaniem jest powstający start-up do modelowania i przepływu pracy oparty na sztucznej inteligencji, umożliwiający dyrektorom laboratoriów transplantacyjnych dopasowywanie narządów dawców do pacjentów zgodnych immunologicznie poprzez dostęp do krajowej bazy danych, przypisywanie typów i rekomendowanie biorców.

High Alpha Innovation będzie współpracować ze start-upem, kierując procesem zatrudniania dyrektora generalnego, dyrektora ds. technologii i innego kluczowego personelu. High Alpha Innovation będzie świadczyć także usługi obejmujące kadry, płace, usługi finansowe, księgowość i finansowanie, a także usługi brandingowe i marketingowe, które pomogą startupowi opowiedzieć swoją historię. Zespół High Alpha Innovation będzie w dalszym ciągu współpracować z głównymi badaczami, zatwierdzać projekty pilotażowe systemów opieki zdrowotnej, rekrutować zespół zarządzający i sfinalizować uruchomienie przed uruchomieniem.

"Wysoki Alpha Innovation pomoże temu startupowi zamknąć pierwszą rundę kapitału wysokiego ryzyka i spodziewamy się, że nastąpi to od roku do 18 miesięcy po uruchomieniu”, mówi Dieterle. „Będą oferować ciągłe wsparcie, dopóki startup nie uzyska dodatkowych środków i dostępu do instytucjonalnego zespołu venture capital. Dzięki temu wsparciu startup będzie miał wyższy wskaźnik sukcesu.”

Chcesz uzyskać więcej informacji, potencjalnie prowadzić firmę typu spin-out lub pełnić rolę założyciela? Kontakt Boba Dieterle’a, dyrektor zarządzający Digital Health Venture Studio w UNC-Chapel Hill i przedsiębiorca-rezydent w Innovate Carolina. 

Oryginalne źródło artykułu: WRALTechWire