Het bedrijf in Raleigh breidt zich uit terwijl de verkopen op Amazon 100% stijgen
Datum gepubliceerd:Murphy's Naturals, een muggenwerend bedrijf van eigen bodem, bereidt zich voor om ondanks de pandemie zijn voetafdruk in Raleigh te verdubbelen.
CEO van Murphy's Naturals Filips Vrijman schrijft het recente succes van het bedrijf toe aan meerdere factoren, van een nieuwe lijn handdesinfectiemiddelen die werd gelanceerd in verband met de verspreiding van de pandemie eerder dit jaar, tot een federale infusie in de vorm van fondsen van het Paycheck Protection Program.
Maar hij zei dat het echt om mensen gaat. En met ontslagen bij andere bedrijven Hij zei dat hij in de hele Driehoek talent van topniveau heeft kunnen vinden naarmate zijn bedrijf zich uitbreidt – wat betekent dat de factor mensen het bedrijf kan blijven aandrijven.
Het begon in maart. De krantenkoppen bleven komen. Iedereen leek bang voor de verspreiding van het virus. En handdesinfecterend middel was nergens te vinden te midden van de vraag. Dus Freeman, wiens bedrijf voornamelijk organische muggenwerende middelen produceert, deed wat onderzoek en realiseerde zich dat veel van dezelfde materialen en processen die zijn bedrijf al gebruikte om zijn producten te ontwikkelen, ook zouden kunnen dienen voor de productie van handdesinfectiemiddelen.
Het bedrijf begon klein, pompte een paar duizend flessen op en nam bestellingen op via zijn website.
Maar de vraag bleef groeien.
“Aanvankelijk dachten we dat dit een kortetermijnbehoefte zou kunnen zijn”, zegt hij. "Maar op basis van alles wat ik zie, denk ik dat het een behoefte op de langere termijn zal zijn."
Daarom heeft Murphy's geïnvesteerd in nieuwe vulapparatuur die het bedrijf deze week heeft geïmplementeerd en waarmee 10.000 flessen per dag kunnen worden uitgeperst.
"Het is moeilijk om het bij te houden", zei Freeman.
Afweermiddelen blijven de drijvende kracht achter het bedrijf, maar handdesinfectiemiddelen zullen blijven bestaan. De vraag naar alle producten was aanzienlijk, zei Freeman.
“We wisten niet hoe het dit jaar zou zijn, omdat er veel vraagtekens waren”, zei hij.
Er is zelfs zoveel vraag dat de productie het niet bij kan houden. Daarom breidt Murphy's uit buiten zijn 20.000 vierkante meter grote aanwezigheid, en krijgt er nog eens 18.000 vierkante meter bij. Het plan is om later deze zomer 30.000 vierkante meter extra te betrekken (te delen met het coworking-initiatief Loading Dock), hoewel die details nog moeten worden uitgewerkt. Het doel is om gelijke tred te houden met een non-stop churn, die voor een groot deel wordt aangedreven door Amazon (NYSE: AMZN).
"We zijn dit jaar tot nu toe bijna 100 procent gestegen op Amazon", zei hij. “Dat is echt een grote groei voor ons, aangezien 75 procent van onze omzet via online verkoop komt.”
Maar ondanks het succes zei Freeman dat het bedrijf detailhandelsactiviteiten heeft verloren als gevolg van sluitingen, voor een bedrag van ‘honderdduizenden dollars’. Daarom werd eerder dit jaar de onderneming streefde naar pps-financiering. Hoewel het bedrijf niet wil zeggen hoeveel het heeft ontvangen, Geoff Keegan, vice-president financiën van het bedrijf, zei dat zowel Murphy's als het Loading Dock via het programma kregen waar ze om vroegen. En Keegan zegt dat hij begrijpt dat de bedrijven die leningen niet hoeven terug te betalen.
“Als het programma werkt zoals het bedoeld is, kunnen we ongeveer 100 procent van de lening dekken in termen van salaris, zonder zelfs maar rekening te houden met huur, nutsvoorzieningen en andere zaken waarvoor je een deel van de leningopbrengst kunt gebruiken”, zei hij. “We zijn er niet alleen in geslaagd de loonlijst te behouden en ons personeelsbestand te behouden, maar we hebben het zelfs een beetje laten groeien, dus we zouden in goede vorm moeten zijn wat betreft het vergevingsproces.”
Voor Freeman ging het bij de PPP niet alleen om het geld, maar ook om het vertrouwen, zei hij.
"Het gaat erom dat we de zekerheid hebben dat we weten dat er geld is om ons te steunen... waardoor onze werknemers het vertrouwen krijgen dat het goed met ons gaat", zei hij.
Murphy's heeft meer dan 30 medewerkers en groeit.
Originele artikelbron: Driehoek zakelijk dagboek