스타트업 실패에 맞서기: Innovate Carolina는 벤처 스튜디오 접근 방식을 선보입니다.
게시 날짜:현재 교수진, 교직원 및 학생들이 창업하여 사회적 이익과 경제적 영향력을 창출하고 있는 563개의 활발한 스타트업을 보유하고 있는 노스캐롤라이나 대학교 채플힐은 국가적 추세를 잘 보여줍니다. 대학들은 스타트업 회사를 스핀아웃하는 데 점점 더 능숙해지고 있습니다. 결과적으로, 대학 기반 벤처에 대한 성공 사례가 점점 더 많이 헤드라인을 장식하고 있습니다. 그러나 캠퍼스에서 탄생한 아이디어와 연구를 시장에 출시하는 데 견인차를 찾는 수많은 벤처 사례에도 불구하고 전반적인 스타트업 실패율 더 넓은 세계에서는 여전히 약 90%가 남아 있으며, 연구에 따르면 첫해에 21%가 실패하고 10년이 지나면 70%가 실패하는 것으로 나타났습니다.
벤처 스튜디오 접근 방식을 시작하십시오.
지난 몇 년간 견인력을 얻은 벤처 스튜디오는 처음부터 끝까지 빠르게 회사를 구축했습니다. 그들은 사전 시드 자본을 투자하고 스타트업의 창립 팀을 적극적으로 지원하여 스타트업이 첫 번째 벤처 캐피탈 자금을 조달할 수 있도록 지원합니다. 이러한 접근 방식은 대학에게는 새로운 것이지만 혁신적인 연구를 상업화하는 대학의 세계적으로 유명한 연구 교수진에게는 상당히 매력적일 수 있습니다. 대학은 교수진 기업가가 새로운 벤처를 시작하는 데 도움이 되는 프로그램과 연결을 제공하는 데 능숙하지만, 지속적인 성공을 위해 이러한 스타트업을 더 잘 배치하고 지원하기 위한 추가 리소스가 부족한 경우가 많습니다. 이는 벤처 스튜디오가 메울 수 있는 격차를 만듭니다.
"Carolina는 건강 연구를 번역하고 상업화하기 위한 매우 새롭고 새로운 모델을 구현함으로써 무언가를 발견하고 보고 있습니다."라고 말합니다. 밥 디터를레, UNC-Chapel Hill에 있는 Eshelman Institute for Innovation의 Digital Health Venture Studio 전무이사이자 Innovate Carolina의 상주 기업가입니다. “회사를 창업하는 것은 실패하는 경우가 많아 리스크가 크지만, 벤처스튜디오가 있으면 거의 모든 회사가 성공합니다.”
UNC 스타트업에게 유망한 새로운 탐험의 길을 제공하기 위해 Dieterle는 리더들을 격려했습니다. 에셀만 혁신 연구소, 캐롤라이나 혁신, UNC 건강 그리고 유엔사 연구 함께 모여 벤처 스튜디오 접근 방식을 시험해 봅니다. 핵심적으로, 벤처 스튜디오는 회사 구축 기능(아이디어 및 컨셉 검증, 비즈니스 모델 설계, 창업자 모집)을 초기 자본 소스와 결합하여 신흥 스타트업의 출시 및 초기 단계에서 속도, 재정적 이점 및 기능적 지원을 제공합니다. 성장기.
“벤처 스튜디오는 벤처 캐피탈 세계에서 가장 빠르게 성장하는 새로운 자산 클래스 중 하나입니다. 지난 7년 동안 특히 소프트웨어와 디지털 영역에서 625% 성장했습니다.”라고 Dieterle은 말합니다. “Carolina는 디지털 건강에 대한 많은 연구를 통해 순위를 매겼습니다. 육도 음정 연방 자금 지원을 받는 건강 과학 연구를 위해 미국에 있습니다. 벤처 스튜디오를 활용하면 여기서 디지털 소프트웨어 상용화를 실제로 실현할 수 있습니다.”
미셸 볼라스UNC-Chapel Hill의 최고 혁신 책임자이자 Innovate Carolina의 전무이사는 벤처 스튜디오와 같은 메커니즘이 Carolina의 발명가들에게 경쟁 우위를 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있다고 말합니다.
"시장과 기술 동향은 빠르게 변화하고 있습니다. 따라서 대학은 발명가와 기업가가 기술과 기업을 더 빠르게 발전시키고 업계와 보조를 맞추는 데 필요한 것을 제공하는 새로운 혁신 사례를 식별하고 테스트하기 위해 끊임없이 앞을 내다보고 있습니다."라고 말합니다. 볼라스. “벤처 스튜디오 모델은 빠르게 진화하는 디지털 건강 분야에서 어떤 벤처 개념이 실제 시장 잠재력을 가지고 있는지 파악하고, 해당 팀을 심층적인 산업별 지원으로 둘러싸고, 스타트업을 구축하는 데 민첩하고 정확하도록 보장할 수 있는 유망한 기회입니다. 매우 목표화된 환자 및 의료 제공자 요구 사항을 충족합니다.”
UNC Health Enterprises의 부사장인 Carol Lewis는 “최고 수준에서 우리는 디지털 건강이 우리 산업에 얼마나 중요한지 알고 있습니다.”라고 말합니다. “디지털 혁신이 다가오고 있으며 모든 각도에서 우리에게 다가오고 있습니다. 의료 시스템과 대학이 디지털 솔루션 시장에서 큰 역할을 하지 못할 이유가 없습니다. 의료 전문가로서 우리는 고품질의 영향력 있는 디지털 의료 솔루션을 만들기 위해 이러한 산업 변혁을 주도해야 합니다.”
파일럿을 위해 Dieterle은 Carolina가 디지털 건강 잠재력을 최대한 활용하는 데 도움을 줄 수 있는 최고의 벤처 스튜디오와 협력하는 것이 중요하다는 것을 알고 있었습니다.
“디지털 건강 스타트업 혁신의 핵심은 무엇이 문제인지 실제로 이해하는 도메인 전문가를 확보하는 것입니다.”라고 Dieterle은 덧붙입니다. “일반적으로 대학에는 전국적으로 유명하고 문제에 대한 진정한 도메인 전문가인 교수가 있습니다. 회사를 운영하는 방법을 잘 모르는 교수진 전문가를 벤처 스튜디오와 연결하는 것… 이러한 협업은 매우 성공적인 스타트업 회사를 형성하는 데 매우 강력할 수 있습니다.”
새로운 접근 방식
Dieterle는 다음과 같은 강력한 벤처 스튜디오 파트너를 확인했습니다. 하이 알파 혁신이는 스타트업의 속도와 학습 능력과 대규모 조직의 지식 및 규모를 결합한 것입니다. High Alpha Innovation은 경쟁력 있는 문제를 해결하기 위해 우수한 스타트업을 공동 창업합니다. 기업 및 대학과의 파트너십을 통해 회사는 사업 아이디어를 생성 및 검증하고, 기업가 창업자를 소싱하며, 규모에 맞는 회사를 시작 및 육성하고, 영구적인 스타트업 창출 역량을 구축합니다.
High Alpha Innovation의 CEO인 Elliott Parker는 “특정 유형의 아이디어와 창업자의 경우 벤처 스튜디오가 성공 가능성을 높여줍니다.”라고 말합니다. "벤처 스튜디오는 빌드 팀과 자본 벤처 펀드의 소스를 결합하여 자본을 조달하고, 인재에 접근하고, 고객과 함께 시장에서 견인력을 확보하는 회사의 능력에 대한 위험을 제거합니다."
High Alpha Innovation은 모델의 선구자이자 이후 가장 활발한 벤처 스튜디오 중 하나인 High Alpha의 파트너 대면 부문입니다. 2015년부터 High Alpha는 약 36개 회사를 높은 성공률로 출시했습니다. 하이알파이노베이션은 기업 및 대학과 협력해 '선진 스타트업'을 구축함으로써 스스로 노력하는 것보다 시장에서 견인력을 얻을 수 있는 자연스러운 이점과 더 큰 성공 가능성을 지닌 스타트업을 생산합니다.
“UNC-Chapel Hill의 교수진 발명가와 UNC Health 직원들 중 많은 수가 스타트업 경험이 없거나 연구 및 솔루션 출시 경험이 없는 사람들에게 High Alpha Innovation은 새로운 상업적 경로를 제공합니다.”라고 Lewis는 말합니다. "이 팀은 회사를 처음부터 시작하여 첫 번째 중요한 이정표를 통해 성숙도에 도달하고 외부 투자자를 유치하여 회사를 발전시키는 방법을 알고 있습니다."
“벤처 스튜디오가 잘 돌아가는 환경을 생각할 때 세 가지 기본 요소가 필요합니다. 새로운 회사에 대한 아이디어, 이러한 비즈니스가 형성되는 데 도움이 될 수 있거나 실제로 회사를 운영하기 위해 합류할 수 있는 사람, 그리고 접근할 수 있는 사람입니다. 회사의 성장 자금을 조달하기 위한 자본입니다.”라고 Parker는 말합니다. "UNC는 이 세 가지를 모두 풍부하게 보유하고 있으며 이는 매우 흥미로운 일입니다."
아이디어 가속화
대학과 UNC 보건 지도자들은 한동안 디지털 건강 기회를 최대한 활용하는 방법에 대해 논의해 왔지만 올바른 모델을 찾지 못했다고 Lewis는 말합니다.
“혁신적인 솔루션을 개발하려는 디지털 건강 스타트업이 많다는 것을 알고 있지만 대부분은 환자에게 직접 접근할 수 없기 때문에 어려움을 겪고 있습니다. 그들은 종종 임상 작업 흐름에 익숙하지 않고 의료 시스템을 반드시 이해하지도 않습니다.”라고 Lewis는 말합니다. “우리 교수진과 직원들이 제시하는 아이디어는 의료 서비스가 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 이해를 바탕으로 합니다. 그들은 최전선에 있습니다. 그들은 문제를 보고 무엇을 해야 할지 알고 있습니다. 우리는 아이디어와 실행력 측면에서 우위를 점하고 있지만 기업가 정신과 사업화 역량이 필요합니다.”
High Alpha Innovation 파일럿은 UNC 기반 벤처의 파이프라인을 가속화할 수 있는 업계 중심의 기업가적 전문 지식을 활용할 수 있는 새로운 가능성을 제시합니다.
Lewis, Dieterle 및 다른 팀원들은 High Alpha Innovation 파일럿에 참여하기 위해 대학 및 의료 시스템 전반에서 유망한 25가지 디지털 건강 개념을 초대했습니다. 참가자들은 UNC Health, 예술 과학 대학, Adams 치과 대학, Eshelman 약학 대학, 의과 대학 및 Gillings 글로벌 공중 보건 대학에서 왔습니다. 초기 25개 컨셉은 벤처 스튜디오 접근 방식을 통해 배포하기에 가장 적합한 두 가지 컨셉을 제작하는 것을 목표로 13주 프로그램의 기초를 제공했습니다. 선택한 개념은 해결해야 할 충분히 크거나 긴급한 문제를 해결하는 것뿐만 아니라 새로운 비즈니스를 형성할 수 있는 시장 잠재력을 가져야 했습니다.
"벤처 스튜디오 프로세스의 모든 단계는 발명가에게 피드백을 제공합니다. 직원, 교직원 또는 연구원이고 아이디어가 있다면... 이와 같은 프로세스에 아이디어를 가져와 전문가 피드백을 얻을 수 있기 때문에 이것이 도움이 된다고 생각합니다. "라고 루이스는 말합니다. “상업적 잠재력이 있는지 여부, 아이디어나 솔루션을 상업적으로 매력적으로 만들기 위해 다르게 수행해야 할 사항에 대한 피드백입니다. 그것은 매우 귀중한 일입니다.”
스프린트 주간
13주 프로그램에서 팀이 가정을 테스트하고 실행 여부에 대한 자신감을 구축하기 위해 쉬지 않고 작업하는 고위험의 모든 실습 강제 기능인 스프린트 위크를 진행하기 위해 두 가지 개념이 선택되었습니다. 결정.
“Sprint Week는 비즈니스 모델과 솔루션에 대한 몇 가지 가설을 세우고 며칠에 걸쳐 최종적으로 확실한 실행 여부 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 수집하는 프로세스에서 중요한 기능입니다. 일주일입니다.”라고 Elliott는 말합니다. “주중에 그 무게와 심각성을 느끼기 위해 사람들은 이동에 많은 시간과 돈을 소비해야 할지 여부에 대해 올바른 결정을 내릴 수 있다는 확신을 갖도록 동기를 부여합니다. 컨셉으로 진행하세요.”
팀은 비즈니스 구축의 첫 6개월을 단 1주로 단축하기 위해 열심히 노력했으며, 약 16명(스타트업 컨셉당 8명)이 매일 10시간 동안 UNC-채플힐에 모였습니다.
“Sprint Week는 교수진과 직원에게 도움이 되는 전문 지식을 제공하는 데 도움이 되었습니다.”라고 Dieterle은 말합니다. “예를 들어 팀에는 소프트웨어가 어떤 모습일지, 공급자가 도구를 어떻게 사용할지 시각화하기 시작한 디자이너가 있었습니다. 동시에 UNC 교수진인 Eric Weimer 박사는 다음과 같은 피드백을 주고 있었습니다.이런 식으로 사용할 수 있을 것 같은데, 그 데이터가 화면에 나타나는 걸 보고 싶어요.,' 그리고 Sprint Week가 끝날 무렵 그들은 이미 시연할 수 있는 제품을 갖게 되었습니다.”
스프린트 위크 동안 팀은 80회 이상의 고객 및 SME 검색 인터뷰를 실시하고 PI(주요 조사자)와 40회 이상의 문제 해결 대화를 나눴습니다. 또한 팀은 2차 조사, 방향성 시장 규모 조정 및 단위 경제 분석을 수행했습니다.
Lewis는 “저는 Sprint Week의 빠른 속도를 좋아합니다.”라고 덧붙였습니다. “저는 일주일 내내 이 두 가지 아이디어에 대한 실사에만 집중한 집중적인 노력이었다는 사실을 좋아합니다. 매우 전문적이었고 다양한 배경을 가진 엄청난 양의 재능이 함께 작업하여 주말에 매우 충실도가 높은 제품을 만들었습니다.”
일주일 간의 스프린트가 끝날 무렵 각 벤처 컨셉은 시장 진출 전략, 잠재 고객 식별, 제품 와이어프레임 및 전담 팀을 갖추게 되었습니다. 이번 주는 UNC Health의 벤처 자본가와 임원이 포함된 벤처 스튜디오 투자 위원회에 대한 피치 데이 프레젠테이션으로 마무리되었습니다.
을 기반으로 한 개념 UNC 의과대학 및 UNC 의료센터의 UNC 연구원의 전문 지식 Eric Weimer 박사이자 캐롤라이나 학제간 응용 수학 센터의 수학 조교수 Katherine Newhall 박사는 High Alpha Innovation과 대학이 추진할 스타트업 벤처(현재 Epulate라고 함)로 등장했습니다. 벤처 개념은 더 빠르고 정확한 방식으로 장기 기증자와 환자를 연결해야 하는 충족되지 않은 요구를 확인했습니다. 현재 이식 장기와 환자는 포인트 솔루션과 과학자의 판단을 바탕으로 노동 집약적인 수동 프로세스를 통해 매칭됩니다. 이 솔루션은 신흥 AI 기반 모델링 및 워크플로 스타트업으로, 이식 실험실 책임자가 국가 데이터베이스에 액세스하고 유형을 입력하고 수혜자를 추천함으로써 기증 장기를 면역학적으로 호환되는 환자와 일치시킬 수 있도록 지원합니다.
High Alpha Innovation은 스타트업과 협력하여 CEO, 최고 기술 책임자(CTO) 및 기타 핵심 직원을 채용하는 과정을 주도할 것입니다. High Alpha Innovation은 HR, 급여, 금융 서비스, 장부, 금융 서비스는 물론 브랜딩 및 마케팅 서비스도 제공하여 스타트업의 스토리를 전달하는 데 도움을 줍니다. High Alpha Innovation 팀은 계속해서 수석 조사관과 협력하고, 의료 시스템 파일럿을 확인하고, 관리 팀을 모집하고, 시작을 위한 스타트업을 마무리할 것입니다.
"높은 Alpha Innovation은 이 스타트업이 첫 번째 벤처 캐피탈 라운드를 마무리하는 데 도움이 될 것이며, 출시 후 1년에서 18개월 사이가 될 것으로 예상합니다.”라고 Dieterle은 말합니다. “그들은 스타트업이 추가 자금을 확보하고 기관 벤처 캐피탈 팀에 접근할 수 있을 때까지 지속적인 지원을 제공할 것입니다. 이러한 지원을 통해 스타트업의 성공률은 더욱 높아질 것입니다.”
잠재적으로 스핀아웃 회사를 운영하거나 창업자 역할을 맡는 등 더 많은 정보에 관심이 있으십니까? 연락하다 밥 디터를레, UNC-Chapel Hill의 Digital Health Venture Studio 전무 이사이자 Innovate Carolina의 상주 기업가입니다.
원본 기사 출처: WRAL TechWire