Il fondatore seriale Patrick Sullivan parla delle uscite con Google, Facebook e della nuova impresa, Bonsai, a Raleigh

5 maggio 2020

RALEIGH — Tre volte fondatore Patrick Sullivan è appassionato di costruzione di imprese.

La sua prima azienda, una tecnologia di licenza e royalty per artisti, etichette discografiche e distributori, è stata acquisita da Google nel 2011. Al momento dell'acquisizione, RightsFlow ha servito oltre 20.000 etichette musicali, distributori e fornitori di servizi digitali e ha gestito licenze per oltre 30 milioni di dollari. registrazioni legate a miliardi di transazioni.

L’ormai 49enne ha proseguito con Source3, una società basata sui dati nel settore delle licenze sul copyright, che Facebook si è aggiudicata nel 2017.

In totale, le sue attività hanno generato entrate per miliardi di dollari e hanno contribuito a raccogliere oltre $50 milioni di capitale.

Ora, questo newyorkese nativo che ora chiama casa Raleigh è determinato ad avviare un'azienda con un impatto sociale.

La settimana scorsa ha lanciato ufficialmente Bonsai, una nuova piattaforma online lanciata oggi dopo la beta privata che collega persone in cerca di consigli di carriera con professionisti che svolgono lavori rilevanti attraverso chat video 1:1.

Chantal Allam di WRAL TechWire ha recentemente avuto modo di chiacchierare con lui e ottenere lo scoop sul suo successo di startup. Ecco cosa aveva da dire:

Raccontami brevemente delle tue prime due startup e di come sono nate.

Quando ripenso alle mie precedenti start-up, penso alla prima, RightsFlow, che dovevo realizzare e alla seconda, Source3, che volevo realizzare. RightsFlow è stata fondata con l'idea e il desiderio ardente di poter costruire una tecnologia in grado di semplificare la concessione di licenze musicali su larga scala per aziende come Google e YouTube.

In meno di tre anni con una mentalità bootstrap, ho finanziato personalmente l'azienda fin dall'inizio e ho investito tutti i miei risparmi di una vita di $225.000, liquidando tutto durante il periodo di crisi finanziaria dal 2008 in poi. Anche mia moglie Chastity, che è la mia roccia, ha liquidato i suoi 401k ed è diventata anche lei un investitore nell'azienda, mentre lavorava a tempo pieno per sostenere la famiglia. Alla fine abbiamo raccolto un round iniziale di $1,5 milioni da Originate Ventures in Pennsylvania, insieme a un round di finanziamento di debito da $1 milione guidato dalle leggende della Silicon Valley Maurice Werdegar e David Wanek presso Western Technology Investment (WTI).

Con il nuovo capitale, siamo stati in grado di costruire e far crescere l'azienda servendo oltre 20.000 etichette musicali, distributori e fornitori di servizi digitali e gestito licenze per oltre 30 milioni di registrazioni legate a miliardi di transazioni. YouTube e Google Play, all'epoca, erano nostri clienti e supportavamo la concessione di licenze musicali su larga scala per entrambe le società.

Alla fine Google e YouTube si sono resi conto dell'impatto di RightsFlow sull'attivazione dell'inventario pubblicitario e sulla monetizzazione musicale e hanno acquisito la nostra azienda nel dicembre del 2012. Come parte di Google, RightsFlow è diventata parte integrante della monetizzazione musicale di YouTube consentendo una sostanziale espansione della portata di Identificazione contenuto.

Dopo aver trascorso circa tre anni in Google, mi è venuta di nuovo la voglia e l'idea di poterlo fare di nuovo e ho fondato e fondato personalmente Source3 inizialmente con un investimento personale di $1,1 milioni per far decollare l'azienda. Alla fine abbiamo raccolto un seed round istituzionale di $4 milioni guidato da Bob Greene presso Contour Ventures e abbiamo seguito gli investimenti di Wanek, Western Technology Investors, Autodesk, Correlation Ventures. (È lì che ho incontrato il mio cofondatore di Bonsai, Jake Rosenfeld, che gestiva l'ufficio di Correlation a New York), 645 Ventures e un gruppo di angeli di alto profilo a New York e nella Silicon Valley.

Nel giro di due anni dal finanziamento, ci siamo concentrati sulla creazione di una tecnologia e di un'azienda in grado di creare valore nella risoluzione dei problemi di licenza musicale su larga scala per aziende come Facebook che ha acquisito la nostra azienda nell'agosto 2017. È stata una corsa veloce, ma ne è valsa la pena for Source3 è diventata la gestione globale dei contenuti musicali per Facebook e Instagram consentendo l'accesso alla musica su larga scala. Sono molto orgoglioso di ciò che abbiamo realizzato lì.

Perché hai deciso di fondare Bonsai?

Riteniamo che il capitale sociale sia la chiave del successo professionale, ma il campo di gioco è molto disomogeneo in termini di opportunità offerte ai pre-professionisti di accedere al giusto capitale sociale necessario per avviare una vita professionale redditizia.

Per garantire condizioni di parità, abbiamo creato un mercato che collega coloro che cercano consulenza (studenti universitari e giovani professionisti) con coloro che forniscono consulenza (professionisti e dirigenti di vari settori). Bonsai apprende gli interessi professionali e gli obiettivi di chi cerca consigli, li accoppia con esperti rilevanti nel mondo del lavoro e facilita chat video 1:1 a prezzi accessibili incentrate su specifici argomenti di carriera. I consulenti possono impostare un prezzo per le loro sessioni di 30 minuti, approvare o rifiutare le richieste di prenotazione e ospitare chat video 1:1 a pagamento che si adattano ai loro programmi. Dopo ogni incontro 1:1, chi fornisce consigli si ricontatta con chi cerca consigli condividendo le risorse del settore, prenotando nuovamente i successivi 1:1 o segnalando opportunità di lavoro o altri professionisti nelle loro reti.

Costruire Bonsai è vicino e caro al mio cuore, come persona nata e cresciuta nel Bronx senza alcun legame d'affari su cui appoggiarmi mentre lanciavo la mia carriera.

Ecco qualcosa che ho scritto sulla mia educazione:

Sono nato ricco…

Ricco di salute.
Ricco di famiglia.
Ricco di sogni.

Da ragazzo ricco cresciuto nel Bronx, la sera sedevo a casa e sognavo tutte le cose che avrei potuto fare da grande. Solo che i miei sogni non erano collegati alla mia realtà.

Eravamo soprintendenti edili e mio padre svolgeva tre lavori tutti i giorni dalle 5 del mattino a mezzanotte. C'erano droga e criminalità intorno a noi. Nel nostro quartiere venivano uccise delle persone. La violenza era uno stile di vita.

Allora come si fa a superare tutte queste barriere? Ebbene, io sono l'anomalia... uno dei pochissimi fortunati. Ma che dire di tutti quei ragazzi là fuori oggi che crescono nel Bronx? Come possiamo aiutarli a svilupparsi, progredire e trovare percorsi verso una vita migliore?

Questa volta, sto costruendo un'azienda per avere un impatto e livellare il campo di gioco quando si tratta di accedere al capitale sociale necessario per avviare una forte vita professionale. Siamo qui per costruire una nuova esperienza. Con Bonsai, daremo potere e forniremo a quei bambini e a ogni studente un percorso per volare.

Raccontaci della tua famiglia e di come hanno influito su alcune delle tue decisioni, come trasferirti in Carolina del Nord.

Amiamo, amiamo, amiamo Raleigh. La prima volta che mia moglie è venuta qui, si è innamorata del centro e di North Raleigh, dove viviamo. Entrambi ci siamo identificati con la gentilezza e l'attenzione alla comunità della zona e a tutto ciò che ha da offrire. Incredibile scena di cibo e ristoranti che continuiamo a supportare con l'acquisto locale di cibo da asporto su base regolare.

Come stai affrontando questa crisi?

La nostra famiglia si sente molto benedetta e grata durante questo periodo. Avere una casa con una bella proprietà e una bella vista è stata una benedizione. Come tutte le famiglie, abbiamo le nostre sfide e i nostri alti e bassi, ma lavoriamo per andare d’accordo. Una cosa che mi ha tenuto occupato è che faccio parte di diversi consigli di amministrazione senza scopo di lucro incentrati sulla fame (Perché Hunger) e sull'istruzione (Da qui a qui) e visti i tempi l'aiuto è estremamente necessario su entrambi i fronti. Here to Here è un'entità che costituisce il fondamento operativo della James and Judith K. Dimon Foundation. Jamie (CEO di JPMorgan Chase).

Se potessi dare un consiglio a te stesso sui vent'anni, quale sarebbe?

Cerca sempre di circondarti di persone più intelligenti di te e di aiutarti a elevarti a un posto migliore. Ho avuto la fortuna di crescere nel Bronx ad avere a che fare con persone orientate alla strada che mi hanno aiutato a posizionare meglio le mie capacità di pensiero critico nel mondo degli affari.

Fonte articolo originale: WRAL TechWire