חברת Raleigh מתרחבת עם עליית המכירות שלה באמזון 100%
תאריך פרסום:Murphy's Naturals, חברת דוחי יתושים בגידול ביתי, מתכוננת להכפיל את טביעת הרגל שלה בראלי, למרות המגיפה.
מנכ"ל Murphy's Naturals פיליפ פרימן מזכה את הצלחתה האחרונה של החברה למספר גורמים, מתוך קו חדש של חיטוי ידיים שהושק במקביל להתפשטות המגיפה מוקדם יותר השנה, להזרמה פדרלית בצורת כספים של תוכנית ההגנה על משכורות.
אבל הוא אמר שזה באמת תלוי באנשים. ועם פיטורים המתרחשים בחברות אחרות לאורך המשולש, הוא אמר שהוא הצליח למצוא כישרונות ברמה הגבוהה ביותר כשהחברה שלו מתרחבת - כלומר, גורם האנשים יכול להמשיך להניע את החברה.
זה התחיל במרץ. הכותרות המשיכו להגיע. כולם נראו מפחדים מהתפשטות הנגיף. וחומר חיטוי ידיים לא נמצא בשום מקום על רקע הביקוש. אז פרימן, שהחברה שלו מייצרת בעיקר דוחי יתושים אורגניים, ערך מחקר והבין שרבים מאותם חומרים ותהליכים שהחברה שלו כבר משתמשת לפיתוח מוצריה יעבדו לייצור חומר חיטוי ידיים.
המשרד התחיל בקטן, שאב כמה אלפי בקבוקים וקיבל הזמנות באתר האינטרנט שלו.
אבל הביקוש המשיך לגדול.
"בתחילה, חשבנו שזה עשוי להיות צורך לטווח קצר", אמר. "אבל בהתבסס על כל מה שאני רואה, אני חושב שזה יהיה צורך לטווח ארוך יותר."
אז מרפי'ס השקיעה בציוד מילוי חדש שהחברה הטמיעה רק השבוע, שמסוגלת לדחוף החוצה 10,000 בקבוקים ביום.
"קשה לעמוד בקצב הזה," אמר פרימן.
חומר דוחה ממשיך להניע את העסק, אבל חומר חיטוי ידיים נמצא בתערובת כדי להישאר. הביקוש לכל המוצרים היה משמעותי, אמר פרימן.
"לא ידענו איך זה יהיה השנה כי היו הרבה סימני שאלה", אמר.
יש כל כך הרבה ביקוש, למעשה, שהייצור לא יכול לעמוד בקצב, וזו הסיבה שמרפי'ס מתרחבת מחוץ לנוכחות 20,000 רגל מרובע שלה, ותופסת 18,000 רגל מרובע נוספים. התוכנית היא לקחת עד 30,000 רגל מרובע נוספים מאוחר יותר הקיץ (שישותף עם יוזמת העבודה המשותפת, Loading Dock), אם כי הפרטים הללו עדיין לא עובדו. המטרה היא לעמוד בקצב של נטישה בלתי פוסקת, המונעת ברובה על ידי אמזון (סימול: AMZN).
"עלינו עד היום מעל כמעט 100 אחוז באמזון", אמר. "זו באמת צמיחה גדולה עבורנו בהתחשב ש-75 אחוז מהעסק שלנו מגיע דרך מכירות מקוונות."
אך למרות ההצלחה, פרימן אמר שהחברה איבדה עסק קמעונאי עקב סגירות, בהיקף של "מאות אלפי דולרים". זו הסיבה שבתחילת השנה, ה החברה ביקשה מימון PPP. החברה אמנם לא תאמר כמה היא קיבלה, ג'וף קיגן, סגן נשיא לכספים של החברה, אמר שגם מרפי'ס וגם תחנת הטעינה קיבלו את מה שביקשו באמצעות התוכנית. וקיגן אומר שזו הבנתו שהחברות לא יצטרכו להחזיר את ההלוואות הללו.
"אם התוכנית תעבוד כפי שהיא נועדה, נוכל לכסות בערך 100 אחוז מההלוואה במונחים של שכר מבלי להביא בחשבון שכר דירה ושירותים ודברים אחרים שאתה יכול להשתמש בהם בחלק מתמורת ההלוואה", אמר. "לא רק שהצלחנו לשמור על שכר, לשמור על מספר העובדים שלנו, אלא שלמעשה הגדלנו אותו קצת, אז אנחנו צריכים להיות במצב טוב בכל הנוגע לתהליך הסליחה".
עבור פרימן, ה-PPP לא היה רק על המזומנים, אלא על הביטחון, הוא אמר.
"זה רק שיש לנו את הביטחון לדעת שהכספים היו שם כדי לגבות אותנו... נותן לעובדים שלנו את הביטחון שאנחנו הולכים להיות בסדר", אמר.
מרפי'ס מונה יותר מ-30 עובדים וצומח.
מקור המאמר המקורי: משולש עסקים יומן