Un rebond rapide ? En pleine crise virale, certaines startups parlent déjà de reprise
Date publiée:RALEIGH – Les startups du Triangle sont mises à rude épreuve par la pandémie, admet David Gardner, capital des cofondateurs. Mais cela ne doit pas nécessairement être fatal.
En fait, dit-il, pour la plupart des quelque 40 éditeurs de logiciels B2B dans lesquels il investit, il ne s’agit que d’un schéma d’attente.
"S'ils parviennent à dimensionner correctement leur empreinte et à attendre la fin de la pandémie, je pense que les ventes reprendront, en particulier pour nos types d'entreprises", a déclaré Gardner.
« Il y a cette demande refoulée. Cela n'a pas disparu. C'est juste déplacé de quelques mois dans le futur.
Tom Snyder, directeur exécutif de RIoT, le groupe d'utilisateurs de l'Internet des objets basé à Raleigh, est en interface avec des « centaines » de startups de la région.
Beaucoup de gens sont nerveux et effrayés, dit-il : « Cela ne fait aucun doute. »
Tom Snyder, le directeur général de RIoT, accueille la foule à l'événement de pitch.
Mais ils vont également de l’avant, en apportant de légères modifications et en créant de nouvelles fonctionnalités pour capitaliser sur l’instant présent et transformer la rupture en innovation.
« Sans aucun doute, si vous regardez l’histoire, les entrepreneurs qui redoublent d’efforts en période de difficultés sont les mieux placés pour saisir les opportunités à la fin des récessions », a déclaré Snyder.
« Nous l’avons vu en 2008, lorsqu’il y a eu une vague de nouvelles entreprises fondées à l’époque qui sont aujourd’hui des licornes ; on le voit après le 11 septembre et on le voit après la bulle immobilière : chaque fois qu’il y a de fortes récessions, c’est le moment d’investir.
C’est là que la communauté du capital-risque manque de vision, a-t-il ajouté.
« Ce sont les meilleurs moments pour investir dans de nouvelles startups en phase de démarrage. Nous allons découvrir que nous pouvons réellement faire les choses de nouvelles façons.
SE PENDRE SUR LA PERTURBATION
Marcus Aman, fondateur de ShyftAuto, en est un exemple.
Son entreprise basée à Greenville connecte les consommateurs à des installations certifiées pour la prise en charge et le retour du service de véhicule via son application.
Depuis que la crise du coronavirus a frappé, Aman a déclaré avoir constaté une sérieuse reprise de son activité. Parce qu'il s'agit d'un service « sans contact », c'est une solution très demandée en cette période de distanciation sociale.
« Les concessionnaires et les centres de service qui n'offraient pas de service de ramassage et de retour tentent maintenant de trouver comment le proposer. Au cours des deux dernières semaines, nous avons signé plusieurs magasins qui cherchaient une solution pour faire entrer des véhicules dans leurs magasins parce que les clients n'arrivent pas comme d'habitude.
Amie Thompson, PDG de Creative Allies.
Amie Thompson, PDG de Creative Allies, une société de marketing de contenu basée à Raleigh, est également prudemment optimiste.
Même si quelques projets et opportunités ont disparu, elle estime que l’entreprise peut traverser en toute sécurité une période d’incertitude et même prospérer par la suite.
"Nous avons un peu réorienté notre orientation et tendons la main aux entreprises qui ont besoin d'aide pour passer du physique au numérique afin de pouvoir maintenir leur présence", a déclaré Thompson, qui, comme beaucoup d'autres, sollicite des prêts gouvernementaux pour une certaine protection.
« Nous constatons également un certain succès auprès des prospects qui ne nous ont peut-être pas dit oui en 2019, mais comme ils ont maintenant besoin de maintenir ou d'améliorer leurs marques en ligne, ils sont désormais plus disposés à travailler avec nous.
"Je sais qu'il existe des entreprises qui ont de l'argent à dépenser et le marketing numérique est plus important que jamais pour ces entreprises."
ÊTRE OPPORTUNISTE
Jason Caplain, co-fondateur de Bull City Venture Partners, une société de capital-risque qui investit entre $250 000 et $2 millions dans des sociétés de logiciels et d'Internet, a déclaré qu'il constatait également beaucoup d'ingéniosité de la part des startups.
"Certains se montrent extrêmement opportunistes, modifient leur stratégie de marché et trouvent de nouvelles sources de revenus", a-t-il déclaré dans un e-mail. « Ils ne mettent pas la tête dans le sable. Bien au contraire. Je parie qu'ils en ressortiront encore plus forts. Et au cours des deux dernières décennies d’investissement, nous n’avons jamais perdu une entreprise à cause d’un ralentissement. On croise les doigts ici aussi.
Il reste également optimiste quant aux perspectives de la région.
« Le marché de Raleigh-Durham est composé de fondateurs qui sont des broyeurs. Des entrepreneurs qui ont une puce sur les épaules. Quelque chose à prouver. Nous n’avons pas vu la région décimée par les deux dernières récessions économiques et nous ne nous attendons pas à ce que ce soit le cas ici non plus.»
LA VIE POSTVIRUS
Adam Klein, stratège en chef chez American Underground, qui appartient à Capitol Broadcasting, la société mère de WRAL TechWire, se concentre également sur la vie après le coronavirus.
Il a déclaré que le pôle de startups et d’entrepreneuriat basé à Durham est resté ouvert et opérationnel pendant cette période, même si une grande majorité de ses membres travaillent à domicile.
On estime que 1 662 personnes sont employées par les entreprises de l'UA.
Alors que beaucoup envisagent de contracter des prêts d’urgence, aucune série de licenciements majeurs n’a été signalée, a-t-il déclaré. La plupart restent connectés et en affaires.
"Nous organisons des Google Hangouts hebdomadaires avec nos fondateurs pour discuter et partager des connaissances."
« À l'heure actuelle, l'accent semble être mis sur la sécurité, le maintien des opérations régulières et l'exploitation de nouvelles opportunités lorsque cela est possible. Durham et le Triangle sont bien placés pour réagir en supposant que nous, en tant que pays, réussissons à faire face au coronavirus.