El fundador de Serial, Patrick Sullivan, habla de salidas de Google, Facebook y la nueva empresa, Bonsai, en Raleigh.

mayo 5, 2020

RALEIGH — Tres veces fundador Patricio Sullivan Le apasiona la construcción de empresas.

Su primera empresa, una tecnología de licencias y regalías para artistas, sellos discográficos y distribuidores, fue adquirida por Google en 2011. En el momento de la adquisición, RightsFlow prestaba servicios a más de 20.000 sellos musicales, distribuidores y proveedores de servicios digitales y gestionaba licencias para más de 30 millones. grabaciones vinculadas a miles de millones de transacciones.

El hombre que ahora tiene 49 años siguió con Source3, una empresa basada en datos en el espacio de licencias de derechos de autor, que Facebook adquirió en 2017.

En total, sus negocios han generado miles de millones de dólares en ingresos y han ayudado a recaudar más de $50 millones en capital.

Ahora, este neoyorquino nativo que ahora considera a Raleigh su hogar está decidido a iniciar una empresa con impacto social.

La semana pasada, lanzó oficialmente Bonsai, una nueva plataforma en línea que se lanzó hoy en versión beta privada y que conecta a personas que buscan asesoramiento profesional con profesionales que realizan trabajos relevantes a través de videochats 1:1.

Chantal Allam de WRAL TechWire recientemente conversó con él y obtuvo información sobre el éxito de su startup. Esto es lo que tenía que decir:

Cuénteme brevemente sobre sus dos primeras empresas emergentes y cómo comenzaron.

Cuando pienso en mis startups anteriores, pienso en la primera, RightsFlow, que necesitaba hacer y la segunda, Source3, que quería hacer. RightsFlow se fundó con la idea y el ardiente deseo de poder crear una tecnología que pudiera simplificar las licencias de música a escala para empresas como Google y YouTube.

En menos de tres años, con una mentalidad de arranque, financié personalmente la empresa desde el inicio y aposté con los ahorros de toda mi vida de $225,000, liquidando todo durante el período de crisis financiera de 2008 en adelante. Mi esposa Chastity, que es mi apoyo, también liquidó su 401k y también se convirtió en inversionista de la empresa mientras trabajaba a tiempo completo para mantener a la familia. Finalmente recaudamos una ronda inicial de $1,5 millones de Originate Ventures en Pensilvania, junto con una ronda de financiación de deuda de $1 millones liderada por las leyendas de Silicon Valley Maurice Werdegar y David Wanek de Western Technology Investment (WTI).

Con el capital fresco, pudimos construir y hacer crecer la empresa que presta servicios a más de 20.000 sellos musicales, distribuidores y proveedores de servicios digitales y gestionamos licencias para más de 30 millones de grabaciones vinculadas a miles de millones de transacciones. YouTube y Google Play, en ese momento, eran nuestros clientes y apoyamos la concesión de licencias de música a escala para ambas empresas.

Finalmente, Google y YouTube se dieron cuenta del impacto de RightsFlow al activar el inventario publicitario y la monetización de la música y adquirieron nuestra empresa en diciembre de 2012. Como parte de Google, RightsFlow se convirtió en una parte integral de la monetización de la música de YouTube, lo que permitió una expansión sustancial de la escala de Identificación de contenido.

Después de pasar unos tres años en Google, volví a sentir la picazón y la idea de que podía hacerlo de nuevo y fundé y fundé personalmente Source3 inicialmente con una inversión personal de $1,1 millones para hacer despegar la empresa. Finalmente recaudamos una ronda inicial institucional de $4 millones liderada por Bob Greene en Contour Ventures y seguimos inversiones de Wanek, Western Technology Investors, Autodesk y Correlation Ventures. (Ahí es donde conocí a mi cofundador de Bonsai, Jake Rosenfeld, que dirigía la oficina de Correlation en Nueva York), 645 Ventures y un grupo de ángeles de alto perfil en Nueva York y Silicon Valley.

A los dos años de la financiación, nos concentramos en construir una tecnología y una empresa que creara valor en la solución de problemas de licencias de música a escala para empresas como Facebook, que adquirió nuestra empresa en agosto de 2017. Fue un viaje rápido, pero valió la pena. Source3 se ha convertido en las operaciones globales de contenido musical para Facebook e Instagram que permiten el acceso a la música a escala. Estoy muy orgulloso de lo que logramos allí.

¿Por qué decidiste fundar Bonsai?

Creemos que el capital social es la clave para el éxito profesional, pero el campo de juego es muy desigual en términos de oportunidades que se les da a los preprofesionales para acceder al capital social adecuado y necesario para iniciar una vida profesional lucrativa.

Para nivelar el campo de juego, creamos un mercado que conecta a quienes buscan asesoramiento (estudiantes universitarios y jóvenes profesionales) con quienes los brindan (profesionales y ejecutivos de diversas industrias). Bonsai aprende sobre los intereses y objetivos profesionales de quienes buscan asesoramiento, los vincula con expertos relevantes en la fuerza laboral y facilita videochats asequibles 1:1 centrados en temas profesionales específicos. Los asesores pueden establecer un precio para sus sesiones de 30 minutos, aprobar o rechazar solicitudes de reserva y organizar videochats pagados 1:1 que se ajusten a sus horarios. Después de cada 1:1, los asesores hacen un seguimiento de los solicitantes compartiendo recursos de la industria, volviendo a reservar 1:1 posteriores o haciendo referencias a ofertas de trabajo u otros profesionales en sus redes.

Construir Bonsai es algo muy querido en mi corazón, como alguien nacido y criado en el Bronx sin ninguna conexión comercial en la que apoyarme cuando lancé mi propia carrera.

Aquí hay algo que escribí sobre mi educación:

Nací rico...

Rico en salud.
Rico en familia.
Rico en sueños.

Cuando era un niño rico que crecía en el Bronx, me sentaba en casa por las noches y soñaba con todas las cosas que podría ser cuando fuera mayor. Excepto que mis sueños no estaban conectados con mi realidad.

Éramos superintendentes de edificios y mi padre tenía tres trabajos desde las 5 de la mañana hasta la medianoche todos los días. Había drogas y crimen a nuestro alrededor. En nuestro barrio estaban matando gente. La violencia era una forma de vida.

Entonces, ¿cómo se puede superar todas estas barreras? Bueno, yo soy la anomalía... uno de los poquísimos afortunados. Pero ¿qué pasa con todos esos niños que hoy crecen en el Bronx? ¿Cómo podemos ayudarlos a desarrollarse, progresar y encontrar caminos hacia una vida mejor?

Esta vez, estoy construyendo una empresa para generar impacto y nivelar el campo de juego cuando se trata de acceder al capital social necesario para impulsar una vida profesional sólida. Estamos aquí para construir una nueva experiencia. Con Bonsai, empoderaremos y equiparemos a esos niños y a cada alumno con un camino para volar.

Cuéntenos sobre su familia y cómo han influido en algunas de sus decisiones, como mudarse a Carolina del Norte.

Amamos, amamos, amamos Raleigh. La primera vez que mi esposa vino aquí, se enamoró del centro y del norte de Raleigh, donde vivimos. Ambos nos identificamos con la amabilidad y el enfoque comunitario de la zona y todo lo que tiene para ofrecer. Increíble escena gastronómica y de restaurantes que seguimos apoyando con la compra local de comida para llevar de forma regular.

¿Cómo estás llevando esta crisis?

Nuestra familia se siente muy bendecida y agradecida durante este período. Tener una casa con linda propiedad y vistas ha sido una bendición. Como todas las familias, tenemos nuestros desafíos y altibajos, pero trabajamos para que todos nos llevemos bien. Una cosa que me ha mantenido ocupada positivamente es que formo parte de varias juntas directivas de organizaciones sin fines de lucro centradas en el hambre (WhyHunger) y la educación (Here to Here) y, dados los tiempos que corren, la ayuda es enormemente necesaria en ambos frentes. Here to Here es una entidad que es la base operativa de la Fundación James y Judith K. Dimon. Jamie (CEO de JPMorgan Chase).

Si pudieras darle un consejo a tu yo de veintitantos, ¿cuál sería?

Intenta siempre rodearte de personas más inteligentes que tú y te ayuden a elevarte a un lugar mejor. Tuve la suerte de crecer en el Bronx al estar rodeado de personas con mentalidad callejera que me ayudaron a posicionar mejor mis habilidades de pensamiento crítico en los negocios.

Fuente del artículo original: WRAL TechWire