Raleigh-firmaet udvider, da dets Amazon-salg stiger 100%
Udgivelsesdato:Murphy's Naturals, et hjemmedyrket myggemiddelfirma, forbereder sig på at fordoble sit fodaftryk i Raleigh på trods af pandemien.
Murphy's Naturals CEO Philip Freeman krediterer virksomhedens seneste succes til flere faktorer, fra en ny håndspritserie lanceret i forbindelse med pandemiens spredning tidligere i år til en føderal tilførsel i form af midler til Paycheck Protection Program.
Men han sagde, at det virkelig kommer ned til folk. Og med afskedigelser i andre virksomheder i hele trekanten sagde han, at han har været i stand til at finde topklassetalent, efterhånden som hans virksomhed udvider sig – hvilket betyder, at menneskelig faktor kan fortsætte med at drive virksomheden.
Det startede i marts. Overskrifterne blev ved med at komme. Alle virkede bange for virusspredningen. Og håndsprit var ingen steder at finde midt i efterspørgslen. Så Freeman, hvis virksomhed primært fremstiller organiske myggemidler, foretog nogle undersøgelser og indså, at mange af de samme materialer og processer, som hans firma allerede brugte til at udvikle sine produkter, ville fungere til fremstilling af håndsprit.
Firmaet startede i det små, pumpede et par tusinde flasker ud og tog imod bestillinger på sin hjemmeside.
Men efterspørgslen blev ved med at vokse.
"I første omgang tænkte vi, at dette kunne være et kortsigtet behov," sagde han. "Men baseret på alt, hvad jeg ser, tror jeg, det vil være et længerevarende behov."
Så Murphy's foretog en investering i nyt påfyldningsudstyr, som firmaet implementerede netop i denne uge, der er i stand til at skubbe 10.000 flasker ud om dagen.
"Det er svært at holde trit med det," sagde Freeman.
Repellent fortsætter med at drive forretningen, men håndsprit er i blandingen for at blive. Efterspørgslen efter alle produkter har været betydelig, sagde Freeman.
"Vi vidste ikke, hvordan det ville blive i år, fordi der var mange spørgsmålstegn," sagde han.
Der er faktisk så meget efterspørgsel, at produktionen ikke kan følge med, hvorfor Murphy's udvider uden for sin 20.000 kvadratmeter store tilstedeværelse og tager på sig yderligere 18.000 kvadratmeter. Planen er derefter at tage op til 30.000 ekstra kvadratfod senere på sommeren (som skal deles med coworking-initiativet Loading Dock), selvom disse detaljer endnu ikke er udarbejdet. Målet er at holde trit med en nonstop churn, som i høj grad er drevet af Amazon (NYSE: AMZN).
"Vi er op over næsten 100 procent år til dato på Amazon," sagde han. "Det er virkelig stor vækst for os i betragtning af, at 75 procent af vores forretning kommer gennem onlinesalg."
Men på trods af succesen sagde Freeman, at virksomheden har mistet detailforretning på grund af lukninger, til en værdi af "hundredetusindvis af dollars." Det er derfor, tidligere i år selskabet forfulgte OPP-finansiering. Selvom virksomheden ikke vil sige, hvor meget den modtog, Geoff Keegan, vicepræsident for økonomi for virksomheden, sagde, at både Murphy's og Loading Dock fik, hvad de bad om gennem programmet. Og Keegan siger, at det er hans forståelse, at firmaerne ikke skal betale disse lån tilbage.
"Hvis programmet fungerer, som det er beregnet til, kan vi dække omkring 100 procent af lånet i form af løn uden selv at tage hensyn til husleje og forsyninger og andre ting, du kan bruge en del af låneprovenuet til," sagde han. "Vi har ikke kun været i stand til at beholde lønsummen, beholde vores antal ansatte, men vi har faktisk vokset det lidt, så vi burde være i god form, hvad angår tilgivelsesprocessen."
For Freeman handlede PPP ikke kun om kontanter, men om selvtillid, sagde han.
"Det er bare at have sikkerheden ved at vide, at midlerne var der for at bakke os op ... at give vores medarbejdere tillid til, at vi nok skal klare os," sagde han.
Murphy's har mere end 30 ansatte og er i vækst.
Original artikelkilde: Triangle Business Journal