スタートアップの失敗との戦い: Innovate Carolina はベンチャースタジオアプローチを展開

2022年6月20日

ノースカロライナ大学チャペルヒル校は、教職員、学生によって立ち上げられた 563 の活発なスタートアップ企業が現在、社会的利益と経済的影響を生み出しており、全国的な傾向を体現しています。大学はスタートアップ企業のスピンアウトにますます熟達しています。その結果、大学発ベンチャーに関する成功事例がますます多くの見出しに掲載されるようになりました。しかし、キャンパスで生まれたアイデアや研究を市場に投入することに牽引力を見出しているベンチャー企業の例は数多くあるにもかかわらず、全体としてはスタートアップの失敗率より広い世界では、依然として約 90% が失敗しており、調査によると、21% が 1 年目に失敗し、70% が 10 年目までに失敗します。

ベンチャースタジオのアプローチに入る。

ここ数年で勢いを増しているベンチャースタジオは、最初から最後まで急速に会社を設立しています。彼らはプレシードキャピタルに投資し、スタートアップが最初のベンチャーキャピタル資金を調達できるよう、スタートアップの創業チームを積極的にサポートします。このアプローチは大学にとっては斬新ですが、革新的な研究を商業化する上で大学の世界的に有名な研究教員にとっては非常に魅力的である可能性があります。大学は、教員の起業家が新しい事業を立ち上げるのを支援するためのプログラムやコネクションを提供することに長けていますが、多くの場合、それらのスタートアップをより適切に位置づけ、継続的な成功を支援するための追加リソースが不足しています。これにより、ベンチャースタジオが埋めることができるギャップが生まれます。

「カロライナ州は、健康研究を翻訳し商業化するための、この非常に斬新な新しいモデルの実装を通じて、何かを発見し、理解しました」と氏は言います。ボブ・ディターレ、UNC チャペルヒルのエシェルマンイノベーション研究所のデジタルヘルスベンチャースタジオのマネージングディレクターであり、Innovate Carolina の常駐起業家でもあります。「多くの企業が失敗するため、会社を立ち上げるのは非常に危険ですが、ベンチャースタジオがあれば、ほぼすべての企業が成功します。」

ディーターレ氏は、UNC の新興企業に有望な新たな開拓の道を与えることに熱意を持って、会議のリーダーたちを激励した。エシェルマンイノベーション研究所, カロライナを革新する, UNC ヘルスそして UNCリサーチ団結してベンチャースタジオアプローチを試験的に導入します。ベンチャースタジオはその中核として、会社構築機能（アイデアとコンセプトの検証、ビジネスモデルの設計、創業者の採用）と初期資金源を組み合わせ、立ち上げ時と初期段階で新興スタートアップ企業にスピード、財務的優位性、機能的サポートを提供します。成長期。

「ベンチャースタジオは、ベンチャーキャピタルの世界で最も急速に成長している新しい資産クラスの1つです。過去 7 年間で、特にソフトウェアとデジタルの分野で 625% 成長しました」とディーターレ氏は言います。「カロライナ州には多くのデジタルヘルス研究があり、ランキングが付けられています。 6番目米国では、連邦政府の資金による健康科学研究のために研究されています。ベンチャースタジオを活用することで、ここでデジタルソフトウェアの商業化を実現できるのです。」

ミシェル・ボーラスUNCチャペルヒルの最高イノベーション責任者でイノベートカロライナのエグゼクティブディレクターは、ベンチャースタジオのような仕組みはカロライナ州の発明家に競争力を与える可能性があると語る。

「市場とテクノロジーのトレンドは急速に変化しているため、大学は常に先を見据えて、発明者や起業家がテクノロジーと企業をより速く前進させ、業界と歩調を合わせるために必要なものを提供できる新しいイノベーションの実践を特定してテストしています」と氏は述べています。ボーラス。「ベンチャースタジオモデルは、急速に進化するデジタルヘルス分野において、どのベンチャーコンセプトに真の市場の可能性があるかを見極め、業界固有の深いサポートでそれらのチームを囲み、迅速かつ正確にスタートアップを構築できるようにするための有望な機会です。非常に的を絞った患者と医療提供者のニーズに応えます。」

UNC Health Enterprises の副社長である Carol Lewis 氏は、「最高レベルで、私たちはデジタルヘルスが業界にとっていかに重要であるかを理解しています」と述べています。「デジタル変革が到来しており、それはあらゆる角度から私たちに迫っています。医療システムと大学がデジタルソリューション市場で大きなプレーヤーにならない理由はありません。私たちはヘルスケアの専門家として、高品質で影響力のあるデジタルヘルスソリューションを作成するために、この業界の変革を推進するのを支援する必要があります。」

パイロットでは、カロライナ州がデジタルヘルスの可能性を最大限に活用できるクラス最高のベンチャースタジオと協力することが重要であるとディーターレ氏は認識していました。

「デジタルヘルススタートアップのイノベーションで重要なのは、何が壊れているのかを本当に理解している分野の専門家を擁することです」とディーターレ氏は付け加えます。「一般に、大学には全国的に有名で、問題に関する真の専門家である教授がいます。必ずしも会社の経営方法を知らない教員の専門家とベンチャースタジオをマッチングさせること…その協力は、非常に成功したスタートアップ企業を形成する上で非常に強力になる可能性があります。」

斬新なアプローチ

Dieterle 氏は、強力なベンチャースタジオパートナーを特定しました。ハイアルファイノベーション、スタートアップ企業のスピードと学習能力と、大規模組織の知識と規模を組み合わせたものです。ハイアルファイノベーションは、切実な問題を解決するために有利なスタートアップを共同創造します。企業や大学と提携して、同社はビジネスアイデアを生み出して検証し、起業家精神にあふれた創業者を調達し、企業を立ち上げて成長させ、永続的なスタートアップ創出能力を確立します。

「特定のタイプのアイデアや創業者にとって、ベンチャースタジオは将来の成功の可能性を高めます」とハイアルファイノベーションの CEO、エリオットパーカー氏は言います。「ベンチャースタジオは、構築チームと資本ベンチャーファンドの資金源を組み合わせることで、資本を調達し、人材にアクセスし、市場で顧客との牽引力を得るという会社の能力のリスクを軽減します。」

High Alpha Innovation は、このモデルのパイオニアであり、その後最も多作なベンチャースタジオの 1 つである High Alpha のパートナー対応部門です。 2015 年以来、High Alpha は約 34 社の企業を立ち上げ、高い成功率をあげています。 High Alpha Innovation は企業や大学と提携して「有利なスタートアップ」を構築することで、市場での牽引力を獲得するという自然な利点と、単独で起業しようとする場合よりも大きな成功のチャンスを備えたスタートアップを生み出します。

「UNC チャペルヒルの発明教員や UNC Health の従業員の多くはスタートアップや研究やソリューションを市場に投入した経験がありませんが、High Alpha Innovation は新たな商業化の道を提供します」と Lewis 氏は言います。「このチームは、会社をゼロから最初の重要なマイルストーンまで導き、成熟レベルに到達させ、会社を前進させるために外部投資家を呼び込む方法を知っています。」

「ベンチャースタジオがうまく機能する環境について考えるとき、次の 3 つの主要な要素が必要です。それは、新しい会社のアイデア、これらのビジネスの設立に役立つ人材、または実際に会社の経営に採用できる人材、そしてアクセスです。会社の成長に資金を提供するために資金を投入しました」とパーカー氏は言います。「そして、UNC にはこれら 3 つすべてが豊富にあり、それはエキサイティングです。」

アイデアを加速する

大学や UNC Health の指導者らは、しばらくの間、デジタルヘルスの機会を最大限に活用する方法について話し合ってきたが、適切なモデルにたどり着かなかったとルイス氏は言う。

「革新的なソリューションを開発しようとしているデジタルヘルス関連のスタートアップ企業が数多くあることは承知していますが、そのほとんどは患者に直接アクセスできないために苦戦しています。彼らは臨床ワークフローに精通していないことが多く、医療システムを必ずしも理解しているわけでもありません」とルイス氏は言います。「私たちの教職員からのアイデアは、医療が実際にどのように機能するかについての理解に基づいています。彼らは最前線にいるのです。彼らは問題を認識しており、何をする必要があるかを知っています。私たちはアイデアとそれを実行する能力の点で優位性を持っていますが、起業家精神と商業化のスキルセットが必要です。」

ハイアルファイノベーションのパイロットは、潜在的なUNCベースのベンチャーのパイプラインを加速できる、業界主導の起業家精神を活用する新たな可能性を提示します。

ルイス、ディターレらチームのメンバーは、大学および医療システム全体から 25 の有望なデジタルヘルスコンセプトをハイアルファイノベーションパイロットに参加するよう招待しました。参加者は、UNC Health、芸術科学大学、アダムズ歯学部、エシェルマン薬学部、医学部、ギリングス国際公衆衛生大学院から集まりました。最初の 25 のコンセプトは 13 週間のプログラムの基礎となり、ベンチャースタジオのアプローチを通じて展開するのに最も実現可能な 2 つのコンセプトを生み出すことが目標でした。選択されたコンセプトは、解決が必要なほど大きなまたは緊急の問題に対処する必要があるだけでなく、新しいビジネスを形成する市場の可能性を備えている必要がありました。

「ベンチャースタジオのプロセスの各段階で発明者にフィードバックが提供されます。これは役立つと思います。なぜなら、あなたが従業員、教員、研究者でアイデアがある場合は、このようなプロセスにそれを持ち込んで専門家のフィードバックを得ることができるからです。」とルイスは言います。「商業的な可能性があるかどうか、あるいは商業的に魅力的なものにするためにアイデアやソリューションについて何を変える必要があるかに関するフィードバック。それは非常に貴重なことです。」

スプリントウィーク

13 週間のプログラムから、スプリントウィークを通過するために 2 つのコンセプトが選ばれました。スプリントウィークは、チームがノンストップで仮説をテストし、立ち上げの成功または中止に向けた自信を築くためにノンストップで作業する、一か八かのすべての実践的な強制機能です。決断。

「スプリントウィークは、ビジネスモデルとソリューションについていくつかの仮説を立て、数日間かけて、スプリントウィークの終わりに確信を持って継続するか中止するかの決定を下すために必要なすべての情報を収集する、当社のプロセスにおける重要な機能です。週です」とエリオットは言います。「その週の間にその重みや深刻さを感じると、引っ越しに多大な時間とお金を費やすべきかどうかについて、正しい決断ができるという自信を得るために、人々はそれを超えて行動する動機になります。」コンセプトを持って進めていきます。」

チームは、ビジネス構築の最初の 6 か月をわずか 1 週間に圧縮するために熱心に取り組み、約 16 名 (スタートアップコンセプトごとに 8 名) が UNC チャペルヒルに毎日 10 時間集まりました。

「スプリントウィークは、教職員や従業員に役立つ専門知識を提供するのに役立ちました」とディーターレ氏は言います。「たとえば、チームにデザイナーがいて、ソフトウェアがどのようなものになるのか、プロバイダーがツールをどのように使用するのかを視覚化し始めました。同時に、UNC 教員のエリック・ワイマー博士は次のようなフィードバックを行っていました。このように使用できると思います。データが画面に表示されるのを見たいです。そしてスプリントウィークの終わりまでに、彼らはすでにデモできる製品を用意していました。」

スプリントウィーク中、チームは 80 件を超える顧客および中小企業の調査インタビューを実施し、主任調査員 (PI) と 40 件を超える問題解決に関する会話を行いました。チームはまた、二次調査、方向性のある市場サイジング、およびユニットエコノミー分析も実施しました。

「私はスプリントウィークのペースの速い性質が大好きです」とルイスは付け加えます。「この 2 つのアイデアのデューデリジェンスだけに 1 週間集中した集中的な取り組みだったという事実がとても気に入りました。それは非常にプロフェッショナルであり、さまざまな背景を持つ膨大な数の才能がテーブルで協力し、週末には非常に忠実度の高い製品を作成しました。」

1 週間にわたるスプリントの終わりまでに、各ベンチャーコンセプトには市場投入戦略が策定され、潜在的な顧客が特定され、製品のワイヤーフレームが確立され、専任チームが配置されました。この週は、ベンチャーキャピタリストと UNC Health の幹部が含まれるベンチャースタジオ投資委員会へのピッチデープレゼンテーションで最高潮に達しました。

に基づいたコンセプト UNC 医学部および UNC メディカルセンターの UNC 研究者の専門知識エリック・ワイマー博士、およびカロライナ学際応用数学センターの数学助教授、キャサリン・ニューホール博士は、ハイアルファ・イノベーションと大学が推進するスタートアップベンチャー（現在はエピュレートと名付けられています）として登場しました。このベンチャーコンセプトは、より迅速かつ正確な方法で臓器提供者と患者をマッチングするという満たされていないニーズを特定しました。現在、移植臓器と患者は、ポイントソリューションと科学者の判断に基づいて、労働集約的な手動プロセスでマッチングされています。このソリューションは、新興 AI 主導のモデリングおよびワークフローのスタートアップであり、移植ラボのディレクターが全国データベースにアクセスし、タイプを推定し、レシピエントを推奨することにより、ドナー臓器を免疫学的に適合する患者に適合させることができます。

ハイアルファイノベーションはスタートアップと協力し、CEO、最高技術責任者、その他の主要スタッフの採用プロセスを主導します。 High Alpha Innovation は、人事、給与計算、金融サービス、簿記、融資などのサービスに加え、スタートアップのストーリーを伝えるためのブランディングおよびマーケティングサービスも提供します。ハイアルファイノベーションチームは引き続き主任研究者と協力し、医療システムのパイロットを確認し、管理チームを採用し、立ち上げに向けたスタートアップを最終決定します。

"高い Alpha Innovation は、このスタートアップが最初のベンチャーキャピタルラウンドを完了するのに役立ちますが、立ち上げから 1 年から 18 か月かかると予想しています」と Dieterle 氏は言います。「彼らは、スタートアップが追加の資金を調達し、機関投資家のベンチャーキャピタルチームにアクセスできるようになるまで、継続的なサポートを提供します。このサポートがあれば、スタートアップの成功率はさらに高くなります。」

スピンアウト会社の経営や創設者の役割を担う可能性について、さらに詳しい情報に興味がありますか?接触 ボブ・ディターレ、UNC チャペルヒルの Digital Health Venture Studio のマネージングディレクターであり、Innovate Carolina の常駐起業家でもあります。

元の記事の出典: WRAL TechWire