נלחם בכישלון הסטארט-אפ: Innovate Carolina מוציא גישה של סטודיו למיזם 
תאריך פרסום:עם 563 סטארטאפים פעילים שהושקו על ידי הסגל, הצוות והסטודנטים שלה, היוצרים כיום טוב חברתי והשפעה כלכלית, אוניברסיטת צפון קרולינה בצ'פל היל מדגימה את המגמה הלאומית: אוניברסיטאות הופכות יותר ויותר מוצלחות ביצירת חברות סטארטאפ. בתורו, מספר הולך וגדל של סיפורי הצלחה על מיזמים באוניברסיטאות מנקדים את הכותרות. אבל, למרות הדוגמאות הרבות של מיזמים שמוצאים אחיזה בהוצאת רעיונות ומחקר שנולדו בקמפוס לשוק, שיעור כשל של סטארטאפים בעולם הרחב עדיין משתהה בסביבות 90 אחוזים, כאשר מחקרים מראים כי 21 אחוז נכשלים בשנה הראשונה ו-70 אחוז בשנה עשר.
היכנסו לגישת סטודיו למיזם.
אולפני venture תופסים אחיזה בשנים האחרונות, ובונים חברות במהירות מההתחלה ועד הסוף. הם משקיעים הון ראשוני ותומכים באופן פעיל בצוות המייסדים של הסטארט-אפ כדי להביא סטארט-אפים למימון ההון סיכון הראשון שלהם. גישה זו היא חדשנית עבור אוניברסיטאות, אך אולי די אטרקטיבית לפקולטה למחקר בעלת שם עולמי של אוניברסיטה במסחור המחקר החדשני שלהן. אוניברסיטאות טובות במתן תוכניות וקשרים ליזמי סגל כדי לעזור להם להשיק מיזמים חדשים, אך לרוב חסרים להם משאבים נוספים כדי למקם ולתמוך טוב יותר בסטארט-אפים אלה להצלחה מתמשכת. זה יוצר פער שאולפני מיזם יכולים לעזור למלא.
"קרולינה גילתה ורואה משהו דרך יישום המודל החדש והחדש הזה לתרגום ולמסחר של מחקר בריאות", אומר בוב דיטרל, מנכ"ל סטודיו Digital Health Venture במכון אשלמן לחדשנות ב-UNC-Chapel Hill ויזם-במקום עם Innovate Carolina. "זה מאוד מסוכן להשיק חברה כי כל כך הרבה נכשלות, אבל עם סטודיו לסיכון, כמעט כל החברות מצליחות."
להוט לתת לסטארט-אפים של UNC שדרה חדשה ומבטיחה לחקור, דיטרל עודד מנהיגים ב- מכון אשלמן לחדשנות, חדש את קרולינה, בריאות UNC ו מחקר UNC להתאחד ולהתנסות בגישת סטודיו המיזם. בליבתם, אולפני מיזם משלבים פונקציה של בניית חברה (אימות רעיון ותפיסה, עיצוב מודל עסקי וגיוס מייסדים) עם מקור הון ראשוני, המספקים מהירות, יתרון פיננסי ותמיכה פונקציונלית לסטארט-אפים מתעוררים בעת ההשקה ובתחילתם. תקופת צמיחה.
"אולפני סיכון הם אחד מקבוצות הנכסים החדשות הצומחות ביותר בעולם ההון סיכון. הם גדלו ב-625 אחוזים בשבע השנים האחרונות, במיוחד בתחום התוכנה והדיגיטל", אומר דיטרל. "לקרולינה יש הרבה מחקרי בריאות דיגיטליים, דירוג שִׁשִׁית בארה"ב עבור מחקר מדעי הבריאות במימון פדרלי. מינוף אולפן מיזם יכול באמת לפתוח כאן מסחור תוכנה דיגיטלית".
מישל בולאס, מנהל החדשנות הראשי של UNC-Chapel Hill ומנהל מנכ"ל Innovate Carolina, אומר שלמנגנונים כמו אולפני venture יש את הפוטנציאל לתת לממציאים של קרולינה יתרון תחרותי.
"השווקים והמגמות הטכנולוגיות בתנופה מהירה, כך שהאוניברסיטה מסתכלת כל הזמן קדימה כדי לזהות ולבחון שיטות חדשנות חדשות המציידות את הממציאים והיזמים שלנו במה שהם צריכים כדי להעביר טכנולוגיות וחברות קדימה מהר יותר ולהישאר בקצב התעשייה", אומר בולאס. "מודל סטודיו המיזם הוא הזדמנות מבטיחה בזירת הבריאות הדיגיטלית המתפתחת במהירות כדי להבחין לאילו מושגי מיזם יש פוטנציאל שוק אמיתי, להקיף את הצוותים הללו בתמיכה עמוקה ספציפית לתעשייה, ולוודא שאנחנו זריזים ומדייקים בבניית סטארט-אפים לענות על צרכי המטופל והספק ממוקדים מאוד."
"ברמה הגבוהה ביותר, אנחנו יודעים כמה חשובה הבריאות הדיגיטלית לתעשייה שלנו", אומרת קרול לואיס, סגנית נשיא UNC Health Enterprises. "השינוי הדיגיטלי מגיע, והוא מגיע אלינו מכל זווית. אין שום סיבה שמערכת הבריאות והאוניברסיטה לא יהיו שחקנים גדולים בשוק הפתרונות הדיגיטליים. כמומחי שירותי בריאות, אנחנו צריכים לעזור להניע את הטרנספורמציה הזו בתעשייה כדי ליצור פתרונות בריאות דיגיטליים באיכות גבוהה ומשפיעים."
עבור הפיילוט, דיטרל ידעה שיהיה חשוב לעבוד עם אולפן מיזמים מהטובים מסוגו שיכול לעזור לקרולינה להפיק את המרב מהפוטנציאל הבריאותי הדיגיטלי שלה.
"מה שמפתח בחדשנות סטארט-אפים בתחום הבריאות הדיגיטלית הוא שיש מומחי תחום שבאמת מבינים מה שבור", מוסיף דיטרל. "באופן כללי, באוניברסיטאות יש פרופסורים ידועים בארץ והם מומחי תחום אמיתיים לבעיה. התאמה של מומחי הפקולטה האלה שלא בהכרח יודעים לנהל חברה עם סטודיו למיזם... שיתוף הפעולה הזה יכול להיות חזק למדי ביצירת חברות סטארטאפ מצליחות מאוד."
גישה חדשנית
דיטרל זיהה שותף חזק בסטודיו למיזם חדשנות אלפא גבוהה, המשלבת מהירות ויכולת למידה של סטארטאפ עם ידע והיקף של ארגון גדול. High Alpha Innovation יוצר במשותף סטארט-אפים מועילים לפתרון בעיות משכנעות. בשיתוף עם תאגידים ואוניברסיטאות, המשרד מייצר ומאמת רעיונות עסקיים, מוצא מייסדים יזמיים, משיק ומטפח חברות לפי קנה מידה, ומקים יכולות יצירת סטארטאפ קבוע.
"עבור סוגים מסוימים של רעיונות ומייסדים, סטודיו למיזם מגדיל את ההסתברות להצלחה בהמשך הדרך", אומר אליוט פרקר, מנכ"ל High Alpha Innovation. "אולפן סיכון מפחית את הסיכונים של החברה לגייס הון, לגשת לכישרונות ולקבל משיכה בשוק עם לקוחות באמצעות שילוב של צוות בנייה עם מקור של קרן סיכון הון."
High Alpha Innovation היא הזרוע הפונה לשותפים של High Alpha, חלוצה של המודל - ולאחר מכן אחד מאולפני המיזם הפוריים ביותר. מאז 2015 השיקה High Alpha כשלושה תריסר חברות בקצב הצלחה גבוה. בשותפות עם תאגידים ואוניברסיטאות לבניית "סטארטאפים מועדפים", High Alpha Innovation מייצרת סטארט-אפים בעלי יתרון טבעי לצבור אחיזה בשוק וסיכוי גדול יותר להצלחה מאשר אילו היו מנסים לעשות זאת בעצמם.
"עבור ממציאי סגל ב-UNC-Chapel Hill ועובדים של UNC Health, שלרבים מהם אין ניסיון עם סטארט-אפים או לקיחת מחקר ופתרונות לשוק, High Alpha Innovation מציע מסלול מסחרי חדש", אומר לואיס. "הצוות הזה יודע לקחת חברה מנקודת האפס דרך אבני הדרך הקריטיות הראשונות שלה כדי להגיע לרמת בגרות ולהביא משקיעים חיצוניים שיובילו את החברה קדימה".
"כשאנחנו חושבים על הסביבות שבהן סטודיו למיזם עובד טוב, אתה צריך שלושה מרכיבים עיקריים: רעיונות לחברות חדשות, אנשים שיכולים לעזור לעסקים אלה שנוצרים או שניתן באמת להביא אותם לנהל את החברות, וגישה להון כדי לממן את צמיחת החברה", אומר פרקר. "ול-UNC יש את כל שלושת הדברים האלה בשפע, וזה מרגש."
מאיץ רעיונות
מנהיגי הבריאות של האוניברסיטה וה-UNC מדברים על איך להפיק את המרב מהזדמנויות בריאות דיגיטליות כבר זמן מה, אבל לא נחתו על המודל הנכון, אומר לואיס.
"אנחנו יודעים שיש הרבה סטארטאפים בתחום הבריאות הדיגיטלית שמנסים לפתח פתרונות חדשניים, ובכל זאת רובם נאבקים כי אין להם גישה ישירה לחולים. לעתים קרובות הם לא מכירים זרימות עבודה קליניות והם לא בהכרח מבינים את מערכות הבריאות", אומר לואיס. "רעיונות המגיעים מהפקולטה והעובדים שלנו מבוססים על ההבנה שלהם כיצד שירותי הבריאות באמת עובדים. הם בחזית. הם רואים את הבעיות, והם יודעים מה צריך לעשות. יש לנו יתרון מבחינת רעיונות והיכולת שלנו לבצע אותם, אבל אנחנו צריכים את מערך היזמות והמסחור".
הפיילוט עם High Alpha Innovation מציג אפשרות חדשה לניצול מומחיות יזמית מונעת בתעשייה שיכולה להאיץ צינור של מיזמים פוטנציאליים מבוססי UNC.
לואיס, דיטרל ואחרים בצוות הזמינו 25 מושגי בריאות דיגיטליים מבטיחים מכל רחבי האוניברסיטה ומערכת הבריאות לקחת חלק בפיילוט High Alpha Innovation. המשתתפים הגיעו מ-UNC Health, המכללה לאמנויות ומדעים, בית הספר לרפואת שיניים של אדמס, בית הספר לרוקחות אשלמן, בית הספר לרפואה ובית הספר גילינגס לבריאות הציבור העולמית. 25 הקונספטים הראשוניים היוו את הבסיס לתוכנית של 13 שבועות, במטרה לייצר שני קונספטים שיהיה הכי אפשרי לפרוס באמצעות גישת סטודיו הסיכון. המושגים שנבחרו היו צריכים לטפל בבעיה שהייתה גדולה מספיק או דחופה מספיק כדי לפתור, כמו גם יש להם פוטנציאל שוק להקים עסק חדש.
"כל שלב בתהליך הסטודיו למיזם מספק משוב לממציאים, ואני חושב שזה מועיל כי אם אתה עובד, חבר סגל או חוקר ויש לך רעיון... אתה יכול להביא אותו לתהליך כזה ולקבל משוב ממומחים, " אומר לואיס. "משוב קשור לשאלה האם יש או אין פוטנציאל מסחרי או מה אולי צריך לעשות אחרת לגבי הרעיון או הפתרון כדי להפוך אותו לאטרקטיבי מבחינה מסחרית. זה לא יסולא בפז."
שבוע ספרינט
מתוך התוכנית בת 13 השבועות, נבחרו שני מושגים לעבור את שבוע הספרינט, פונקציית כפייה עם הימורים גבוהים, הכל ידיים על הסיפון שבו צוותים עובדים ללא הפסקה כדי לבחון הנחות יסוד ולבנות ביטחון עצמי לקראת השקה של יציאה לדרך או ללא יציאה. הַחְלָטָה.
"שבוע הספרינט הוא פונקציה חשובה בתהליך שלנו, שבו אנו לוקחים כמה השערות לגבי מודלים ופתרונות עסקיים, ובמהלך מספר ימים, אוספים את כל המידע הדרוש לנו כדי לקבל החלטה בטוחה על יציאה או אי-יציאה בסיום שבוע," אומר אליוט. "להרגיש את המשקל של זה במהלך השבוע, את הרצינות של זה, מניע אנשים לעשות מעל ומעבר כדי לוודא שאנחנו בטוחים שנוכל לקבל החלטה טובה אם כדאי לנו להשקיע הרבה זמן וכסף בתנועה. קדימה עם קונספט."
הצוותים עבדו בלהט כדי לדחוס את ששת החודשים הראשונים של בניית עסק לשבוע אחד בלבד, כאשר כ-16 אנשים (שמונה לכל קונספט סטארט-אפ) מתאספים ב-UNC-Chapel Hill במשך עשר שעות בכל יום.
"שבוע הספרינט עזר לספק מומחיות לטובת הסגל והעובדים שלנו", אומר דיטרל. "לדוגמה, היה מעצב בצוות שהתחיל לדמיין איך התוכנה תיראה, ואיך ספק עשוי להשתמש בכלי. במקביל, חבר הסגל של UNC, ד"ר אריק וימר, נתן משוב כגון, 'אני חושב שנוכל להשתמש בזה בצורה הזו, ואני רוצה לראות את הנתונים האלה צצו על המסך,' ובסוף שבוע הספרינט, כבר היה להם מוצר שהם יכולים להדגים."
במהלך שבוע הספרינט, הצוותים ערכו יותר מ-80 ראיונות גילוי לקוחות ו-SME וקיימו יותר מ-40 שיחות לפתרון בעיות עם חוקרים ראשיים (PIs). הצוותים ביצעו גם מחקר משני, גודל שוק כיווני וניתוחים כלכליים של יחידות.
"אני פשוט אוהב את האופי המהיר של שבוע הספרינט", מוסיף לואיס. "אני אוהב את העובדה שזה היה מאמץ מרוכז שבו היינו מרוכזים במשך כל השבוע רק בבדיקת נאותות עבור שני הרעיונות האלה. זה היה מאוד מקצועי, והייתה כמות עצומה של כישרון ליד השולחן בעבודה משותפת מרקעים מגוונים שיצרו מוצר מאוד נאמנות בסוף השבוע".
עד סוף הספרינט בן השבוע, לכל קונספט של מיזם הייתה אסטרטגיית יציאה לשוק, לקוחות פוטנציאליים זוהו, מסגרת קווית למוצר וצוות ייעודי. השבוע הגיע לשיאו עם הצגת יום פיץ' בפני ועדת ההשקעות של סטודיו הסיכון, שכללה משקיעי הון סיכון ומנהלים מ-UNC Health.
קונספט המבוסס על מומחיות של חוקר UNC בבית הספר לרפואה של UNC ובמרכז הרפואי UNC אריק וימר, דוקטור, ועוזר פרופסור למתמטיקה במרכז קרולינה למתמטיקה יישומית בין-תחומית קתרין ניוהול, דוקטורט, התגלתה כמיזם הסטארט-אפ - שנקרא כעת Epulate - ש- High Alpha Innovation והאוניברסיטה יצעידו קדימה. תפיסת המיזם זיהתה צורך בלתי מסופק בהתאמת תורמי איברים לחולים בצורה מהירה ומדויקת יותר. כיום, איברים מושתלים וחולים מותאמים בתהליך ידני עתיר עבודה המבוסס על פתרונות נקודתיים ושיקול דעת של מדענים. הפתרון הוא סטארט-אפ מתפתח של מודלים וזרימת עבודה מונעת בינה מלאכותית, המאפשרת למנהלי מעבדות ההשתלות להתאים את איברי התורמים לחולים תואמים אימונולוגית על ידי גישה למסד נתונים לאומי, זקיפת סוגים והמלצה על נמענים.
High Alpha Innovation תעבוד עם הסטארטאפ, תוביל את תהליך העסקת המנכ"ל, מנהל הטכנולוגיה הראשי וצוות מפתח אחר. High Alpha Innovation תספק גם שירותים הכוללים משאבי אנוש, שכר, שירותים פיננסיים, הנהלת חשבונות ומימון, כמו גם שירותי מיתוג ושיווק כדי לעזור לסטארטאפ לספר את סיפורו. צוות High Alpha Innovation ימשיך לתקשר עם החוקרים הראשיים, לאשר פיילוטים של מערכת הבריאות, לגייס צוות הנהלה ולסיים את הסטארט-אפ להשקה.
"גָבוֹהַ Alpha Innovation תעזור לסטארטאפ הזה לסגור את סבב ההון סיכון הראשון שלו, ואנו מצפים שזה יהיה בין שנה ל-18 חודשים לאחר ההשקה", אומר דיטרל. "הם יציעו תמיכה מתמשכת עד שלסטארטאפ יגיע מימון נוסף וגישה לצוות הון סיכון מוסדי. עם התמיכה הזו, לסטארטאפ יהיה אחוזי הצלחה גבוהים יותר”.
מעוניין במידע נוסף, פוטנציאל לנהל חברת ספינאוט או למלא תפקיד מייסד? איש קשר בוב דיטרל, מנהל סטודיו Digital Health Venture ב-UNC-Chapel Hill ויזם-in-residence ב-Innovate Carolina.
מקור המאמר המקורי: WRAL TechWire