חברת הטכנולוגיה של קליפורניה בחרה זה עתה את ראלי על פני אטלנטה, טמפה עבור מטה החוף המזרחי
תאריך פרסום:מאת לורן ק. אונסורגה
מתודלק על ידי חוזה של Walmart ומממן לאחרונה $40 מיליון, מאוקלנד, קליפורניה אֲפִילוּ מתרחבת לראלי, בוחרת את העיר על פני אטלנטה וטמפה עבור המטה החדש שלה בחוף המזרחי.
המהלך גרם לאבן, שנוסדה על ידי תושב ראלי הוותיק, קווינטן פארמר, בעקבות הכסף מזרחה - שכן Bull City Venture Partners מדורהם השתתפה בגיוס הכספים האחרון שלה לצד משקיעים אחרים.
בראיונות בלעדיים, אבן COO Farmer ומייסד שותף של BCVP ג'ייסון קפלין מספרים על החברה, המהלך ומה הלאה.
כיום, שבסיסו בקליפורניה, פארמר הוא יליד צפון קרוליינה, לאחר שגר בראלי מגיל שלוש ועד לקולג'.
וזה היה באלמא מאטר שלו, אוניברסיטת צפון קרוליינה סטייט, שם פגש פארמר לראשונה את ג'ייסון קפלין, איש הון סיכון מייסד עם בול סיטי ונצ'ר פרטנרס.
זה לא נדיר שקפלן מקיים אינטראקציה עם סטודנטים ליזמות. אז, הוא פעל כדי להציג את האזור בפני יזמים בתחילת דרכם. למדינת NC הייתה תוכנית שבה היא תיקח סטודנטים לעמק הסיליקון, תחשוף אותם למותגי טכנולוגיה גדולים. "הם היו גורמים לתלמידים להתרגש מעמק הסיליקון", נזכר קפלן. "אז שמעתי על זה, ובניתי תוכנית כדי להציג את החברות שלנו, בחצר האחורית שלנו."
שם הכיר את פארמר לפני כעשור.
הזוג נשאר בקשר וכאשר פארמר היה בעיר בדצמבר, הוא התקשר לקפלן. "לא הייתי בטוח שהוא יזכור אותי", אומר פארמר.
הוא עשה. "דיברנו על ההצלחה שלהם, על מה שהם עושים", אומר קפלן.
ופארמר הזכיר במקרה שהם בוחנים להרחיב - הצהרה שקפלן אומר שהוא קפץ עליה. "אז דיברנו על המומנטום המתרחש באזור ראלי-דורם", אומר קפלן.
פארמר מצא את זה מפתה.
אפילו גדל. החברה משתפת פעולה עם חברות Fortune 500, ומציעה אפליקציות המשתלבות עם מערכות נוכחות, שכר ובנקאות כדי לעזור לעובדי הארגון להבין את בריאותם הפיננסית. אפילו מציע אפליקציות שמתקצבות מיד, כמו גם עוזרות לעובדים לחסוך כסף אוטומטית מתלושי המשכורת שלהם - עוד לפני שזה מגיע ליתרות הבנק שלהם.
וזה היה בעיצומו של נחיתת הלקוח הגדול ביותר שלו עד כה - Walmart.
החברה הייתה זקוקה למטה בחוף המזרחי עבור אזור הזמן. אבל הפרטים הספציפיים של המיקום תמיד היו מתרכזים סביב כישרון, הוא אומר. "התחלנו לחשוב על פיננסים, צוותי הנדסה", משחזר פארמר, ומציין שהמשולש היה "אופציה מובילה ברורה" מההתחלה כשהאוניברסיטאות נכנסו לשיחה.
פארמר אומר שהצ'אט עם קפלן חיזק את הבחירה. אבל זה לא נעצר שם. ככל שדיברו על המודל העסקי, כך רצה קפלן להשתתף כמשקיע. "זה די נדיר לראות חברה מסוגלת לחדור לארגון גדול כמו וולמארט כל כך מהר", אומר קפלן. "אני חושב שזה גרם לנו להתעניין די מוקדם."
עסקת Walmart היא כעת חלק גדול מההצלחה המוקדמת של החברה, שכן 15 אחוזים מכלל עובדיה משתמשים באבן. קפלן אומר שזו רק ההתחלה. "עובדים רבים נאלצים להיכנס לחובות או למצוא אמצעים אחרים לשלם חשבונות", אומר קפלן. "הם הולכים לדברים כמו הלוואות משכורת או מוצאים פתרונות אחרים שהם מאוד מאוד יקרים. אני חושב שזה פותר צורך גדול מאוד באמריקה".
בינתיים, אבן בונה את מספר העובדים שלו בראלי. פארמר אומר שאבן כבר קיבל תשעה עובדים, והוא מחפש באופן פעיל עובדים בתפעול לקוחות, פיננסים והנדסה. "אנחנו בהחלט מצפים שהמשרד הזה יגדל במהירות ובאמת, מה שאנחנו מחפשים כרגע מבחינת גיוס עובדים, זה למצוא את האנשים שיהיו יוצרי התרבות הבסיסיים", הוא אומר.
עד סוף השנה, אבן מצפה שיעבדו 20 אנשים בראלי.
ופארמר לא מצפה שיהיו בעיות שמתחרות על כישרונות. "הניסיון שלנו היה שחברות מוכוונות משימה שיש להן סיפור נהדר לספר... יכולות להציע הזדמנויות צמיחה וקידום, החברות האלה מצליחות לא משנה מהי התחרות", הוא אומר.
כרגע, זה פועל מתוך Industrious. אבל מתכננות למצוא משרד משלה בעתיד הקרוב.