Startup-epäonnistumisen taisteleminen: Innovate Carolina ottaa käyttöön venture studio -lähestymistavan 

Julkaisupäivä: 20. kesäkuuta 2022

Pohjois-Carolinan yliopisto Chapel Hillissä on 563 aktiivista startuppia, jotka ovat käynnistäneet tiedekunnan, henkilökunnan ja opiskelijoidensa, jotka luovat tällä hetkellä yhteiskunnallista hyvää ja taloudellista vaikutusta, esimerkkinä kansallisesta trendistä: yliopistot ovat yhä taitavampia perustamaan startup-yrityksiä. Yhä useampi menestystarina yliopistopohjaisista hankkeista puolestaan nostaa otsikoihin. Mutta huolimatta lukuisista esimerkeistä hankkeista, jotka löytävät vetovoimaa kampuksella syntyneiden ideoiden ja tutkimuksen viemisestä markkinoille, yleinen käynnistysten epäonnistumisprosentti laajemmassa maailmassa on edelleen noin 90 prosenttia, ja tutkimus osoittaa, että 21 prosenttia epäonnistuu ensimmäisenä vuonna ja 70 prosenttia kymmenenteen mennessä.

Siirry venture-studion lähestymistapaan.

Viime vuosina venture-studiot rakentavat yrityksiä nopeasti alusta loppuun. He sijoittavat alkusiemenpääomaa ja tukevat aktiivisesti startupin perustajatiimiä saadakseen startup-yritykset ensimmäisen riskipääomarahoituksen piiriin. Tämä lähestymistapa on yliopistoille uusi, mutta mahdollisesti varsin houkutteleva yliopiston maailmankuululle tutkimushenkilökunnalle innovatiivisen tutkimuksen kaupallistamisessa. Yliopistot ovat hyviä tarjoamaan ohjelmia ja yhteyksiä tiedekuntayrittäjille uusien hankkeiden käynnistämiseksi, mutta niiltä puuttuu usein lisäresursseja parantaakseen ja tukeakseen näitä startupeja jatkuvassa menestyksessä. Tämä luo aukon, jonka venture-studiot voivat auttaa täyttämään.

"Carolina on löytänyt ja näkee jotain toteuttamalla tämän aivan uudenlaisen, uuden mallin terveystutkimuksen kääntämiseksi ja kaupallistamiseksi", sanoo Bob Dieterle, Digital Health Venture Studion toimitusjohtaja Eshelman Institute for Innovationissa UNC-Chapel Hillissä ja Innovate Carolinan residenssiyrittäjä. "On erittäin riskialtista saada yritys käyntiin, koska monet epäonnistuvat, mutta yritysstudiolla melkein kaikki yritykset menestyvät."

Dieterle halusi tarjota UNC:n startupeille lupaavan uuden tien tutkittavaksi, joten hän rohkaisi johtajia Eshelman Institute for Innovation, Innovoi Carolina, UNC Health ja UNC:n tutkimus kokoontua ja pilotoida venture studio -lähestymistapaa. Venture-studioiden ytimessä yhdistyvät yrityksen rakentamistoiminto (ideoiden ja konseptien validointi, liiketoimintamallin suunnittelu ja perustajien rekrytointi) alkupääoman lähteeseen, mikä tarjoaa nopeutta, taloudellista etua ja toiminnallista tukea nouseville startupeille lanseerauksen yhteydessä ja alkuvaiheessa. kasvukausi.

”Venture-studiot ovat yksi nopeimmin kasvavista uusista omaisuusluokista riskipääomamaailmassa. Ne ovat kasvaneet 625 prosenttia viimeisen seitsemän vuoden aikana, erityisesti ohjelmisto- ja digitaalialalla”, Dieterle sanoo. ”Carolinassa on paljon digitaalista terveystutkimusta, ranking kuudes Yhdysvalloissa liittovaltion rahoittamaa terveystieteiden tutkimusta varten. Venture-studion hyödyntäminen voi todella vapauttaa digitaalisten ohjelmistojen kaupallistamisen täällä."

Michelle Bolas, UNC-Chapel Hillin innovaatiojohtaja ja Innovate Carolinan johtaja, sanoo, että venture-studioiden kaltaiset mekanismit voivat antaa Carolinan keksijöille kilpailuetua.

"Markkinat ja teknologiatrendit ovat nopeassa vauhdissa, joten yliopisto etsii jatkuvasti eteenpäin löytääkseen ja testatakseen uusia innovaatiokäytäntöjä, jotka antavat keksijöillemme ja yrittäjillemme sen, mitä he tarvitsevat viedäkseen teknologioita ja yrityksiä eteenpäin nopeammin ja pysyäkseen teollisuuden tahdissa", sanoo Bolas. "Venture Studio -malli on lupaava mahdollisuus nopeasti kehittyvällä digitaalisen terveydenhuollon areenalla havaita, millä venture-konsepteilla on todellista markkinapotentiaalia, ympäröidä nämä tiimit syvällä toimialakohtaisella tuella ja varmistaa, että olemme ketteriä ja tarkkoja rakentaessamme startuppeja, jotka vastata hyvin kohdennettuihin potilaiden ja palveluntarjoajien tarpeisiin."

"Korkeimmalla tasolla tiedämme, kuinka tärkeä digitaalinen terveys on alallemme", sanoo Carol Lewis, UNC Health Enterprisesin varapuheenjohtaja. ”Digitaalinen muutos on tulossa, ja se tulee meille joka kulmasta. Ei ole mitään syytä, miksi terveydenhuoltojärjestelmä ja yliopisto eivät olisi suuria toimijoita digitaalisten ratkaisujen markkinoilla. Terveydenhuollon asiantuntijoina meidän on autettava ajamaan tätä alan muutosta korkealaatuisten ja vaikuttavien digitaalisten terveysratkaisujen luomiseksi."

Pilotille Dieterle tiesi, että olisi tärkeää työskennellä luokkansa parhaan yritysstudion kanssa, joka voisi auttaa Carolinaa saamaan kaiken irti digitaalisesta terveyspotentiaalistaan.

"Avainasemassa digitaalisen terveydenhuollon aloitusinnovaatiossa on se, että toimialueen asiantuntijat ymmärtävät, mikä on rikki", Dieterle lisää. "Yliopistoissa on yleensä valtakunnallisesti tunnettuja professoreita, jotka ovat todellisia alan asiantuntijoita ongelmassa. Yhdistämällä nämä tiedekunnan asiantuntijat, jotka eivät välttämättä osaa johtaa yritystä, ja venture-studio… yhteistyö voi olla varsin tehokasta erittäin menestyvien startup-yritysten muodostamisessa.

Uusi lähestymistapa

Dieterle tunnisti vahvan venture-studiokumppanin Korkea alfa-innovaatio, jossa startupin nopeus ja oppimiskyky yhdistyvät suuren organisaation tietoon ja mittakaavaan. High Alpha Innovation luo yhdessä edullisia startup-yrityksiä ratkaisemaan pakottavia ongelmia. Yritys luo ja validoi liikeideoita yhteistyössä yritysten ja yliopistojen kanssa, hankkii yrittäjäperustajia, käynnistää ja kasvattaa yrityksiä mittakaavassa sekä perustaa pysyviä startup-luontivalmiuksia.

"Tietylle tyyppisille ideoille ja perustajille riskistudio lisää menestymisen todennäköisyyttä tiellä", sanoo Elliott Parker, High Alpha Innovationin toimitusjohtaja. "Henkilöstudio poistaa riskit yrityksen kyvystä hankkia pääomaa, saada kykyjä ja saada pitoa markkinoilla asiakkaiden kanssa yhdistämällä rakennustiimin pääomasijoitusrahaston lähteeseen."

High Alpha Innovation on High Alpha, mallin pioneerin ja myöhemmin yhden tuotteliaimmista pääomasijoitusstudioista, yhteistyökumppanit. Vuodesta 2015 lähtien High Alpha on käynnistänyt noin kolme tusinaa yritystä suurella menestyksellä. Tehdessään yhteistyötä yritysten ja yliopistojen kanssa rakentaakseen "edussa olevia startuppeja" High Alpha Innovation tuottaa startuppeja, joilla on luonnollinen etu saada pitoa markkinoilla ja paremmat mahdollisuudet menestyä kuin jos ne yrittäisivät tehdä sitä yksin.

"UNC-Chapel Hillin tiedekunnan keksijöille ja UNC Healthin työntekijöille, joista monilla ei ole kokemusta startup-yrityksistä tai tutkimuksen ja ratkaisujen viemisestä markkinoille, High Alpha Innovation tarjoaa uuden kaupallisen tien", Lewis sanoo. "Tämä tiimi osaa viedä yrityksen nollasta sen ensimmäisten kriittisten virstanpylväiden kautta saavuttaakseen kypsyyden ja houkutellakseen ulkopuolisia sijoittajia viemään yritystä eteenpäin."

"Kun ajattelemme ympäristöjä, joissa venture-studio toimii hyvin, tarvitaan kolme ensisijaista ainesosaa: ideoita uusille yrityksille, ihmisiä, jotka voivat olla avuksi näille syntyville yrityksille tai jotka voidaan ottaa mukaan johtamaan yrityksiä, ja pääsy pääomaan yrityksen kasvun rahoittamiseksi”, Parker sanoo. "Ja UNC:llä on kaikkia kolmea asiaa runsaasti, ja se on jännittävää."

Kiihdyttävät ideat

Yliopiston ja UNC:n terveysjohtajat ovat puhuneet siitä, kuinka saada kaikki irti digitaalisista terveysmahdollisuuksista jo jonkin aikaa, mutta eivät ole päässeet oikeaan malliin, Lewis sanoo.

”Tiedämme, että monet digitaalisen terveydenhuollon startupit yrittävät kehittää innovatiivisia ratkaisuja, mutta useimmat niistä kamppailevat, koska heillä ei ole suoraa yhteyttä potilaisiin. He eivät usein tunne kliinisiä työnkulkuja eivätkä välttämättä ymmärrä terveydenhuoltojärjestelmiä”, Lewis sanoo. – Tiedekunnaltamme ja työntekijöiltään tulevat ideat perustuvat heidän ymmärrykseensä terveydenhuollon todellisesta toiminnasta. He ovat etulinjassa. He näkevät ongelmat ja tietävät, mitä on tehtävä. Meillä on etulyöntiasema ideoinnissa ja kyvyssämme toteuttaa niitä, mutta tarvitsemme yrittäjyys- ja kaupallistamistaitoja."

High Alpha Innovation -pilotti tarjoaa uuden mahdollisuuden hyödyntää toimialalähtöistä yrittäjyysosaamista, mikä voi nopeuttaa mahdollisten UNC-pohjaisten hankkeiden syntymistä.

Lewis, Dieterle ja muut tiimin jäsenet kutsuivat 25 lupaavaa digitaalista terveyskonseptia yliopistosta ja terveydenhuoltojärjestelmästä osallistumaan High Alpha Innovation -pilottiin. Osallistujia tuli UNC Healthista, College of Arts and Sciencesista, Adams School of Dentistrystä, Eshelman School of Pharmacysta, School of Medicineistä ja Gillings School of Global Public Healthista. Alkuperäiset 25 konseptia loivat pohjan 13 viikon ohjelmalle, jonka tavoitteena oli tuottaa kaksi konseptia, jotka olisi toteutettavissa parhaiten venture studio -lähestymistavan avulla. Valitut konseptit tarvitsivat ratkaisemaan ongelman, joka oli riittävän suuri tai kiireellinen ratkaistavaksi, ja niillä oli markkinapotentiaalia uuden yrityksen perustamiseen.

”Jokainen Venture Studio -prosessin vaihe antaa palautetta keksijöille, ja mielestäni se on hyödyllistä, koska jos olet työntekijä, tiedekunnan jäsen tai tutkija ja sinulla on idea… voit tuoda sen tällaiseen prosessiin ja saada asiantuntijapalautetta, "Lewis sanoo. ”Palaute liittyi siihen, onko kaupallista potentiaalia tai mitä ideasta tai ratkaisusta pitäisi ehkä tehdä toisin, jotta siitä tulisi kaupallisesti houkutteleva. Se on korvaamatonta.”

Sprintin viikko

13-viikkoisesta ohjelmasta valittiin kaksi konseptia, jotka käyvät läpi Sprint Week, korkean panoksen, kaikki käytännönläheinen pakotustoiminto, jossa tiimit työskentelevät taukoamatta testatakseen olettamuksia ja rakentaakseen itseluottamusta julkaisua varten. päätös.

"Sprint Week on tärkeä toiminto prosessissamme, jossa otamme joitain hypoteeseja liiketoimintamalleista ja ratkaisuista ja keräämme muutaman päivän aikana kaikki tiedot, joita tarvitsemme tehdäksemme luottavaisen päätöksen mennä tai ei-go -päätöksen lopussa. viikolla”, Elliott sanoo. "Sen painon tunteminen viikon aikana ja sen vakavuus motivoi ihmisiä menemään yli ja varmistamaan, että voimme tehdä hyvän päätöksen siitä, pitäisikö meidän käyttää paljon aikaa ja rahaa liikkumiseen vai ei. eteenpäin konseptin kanssa."

Tiimit työskentelivät kiihkeästi puristaakseen yrityksen rakentamisen ensimmäiset kuusi kuukautta vain yhteen viikkoon, jolloin noin 16 henkilöä (kahdeksan per startup-konsepti) kokoontui UNC-Chapel Hilliin kymmeneksi tunniksi joka päivä.

"Sprint Week auttoi tarjoamaan asiantuntemusta tiedekunnallemme ja työntekijöillemme", Dieterle sanoo. ”Tiimissä oli esimerkiksi suunnittelija, joka alkoi visualisoida, miltä ohjelmisto näyttäisi ja miten toimittaja voisi käyttää työkalua. Samaan aikaan UNC:n tiedekunnan jäsen tohtori Eric Weimer antoi palautetta, kuten "Luulen, että voisimme käyttää sitä tällä tavalla, ja haluan nähdä, että tiedot ilmestyvät näytölle”, ja Sprint Weekin lopussa heillä oli jo tuote, jota he voisivat esitellä.”

Sprint Weekin aikana tiimit suorittivat yli 80 asiakas- ja pk-yrityshaastattelua ja kävivät yli 40 ongelmanratkaisukeskustelua päätutkijoiden kanssa. Ryhmät tekivät myös toissijaisia tutkimuksia, suuntaavia markkinoiden mitoitusta ja yksiköiden taloudellisia analyyseja.

"Rakastan vain Sprint Weekin nopeatempoista luonnetta", lisää Lewis. ”Rakastan sitä tosiasiaa, että se oli keskittynyt ponnistelu, jossa keskityimme koko viikon vain näiden kahden idean due diligence -toimintaan. Se oli erittäin ammattimaista, ja pöydässä oli valtava määrä kykyjä, jotka työskentelivät yhdessä erilaisista taustoista, mikä loi erittäin korkealaatuisen tuotteen viikon lopussa.

Viikkoa kestäneen sprintin loppuun mennessä jokaisella yrityskonseptilla oli markkinoille tulostrategia, potentiaaliset asiakkaat tunnistettiin, tuotteen runko ja omistautunut tiimi. Viikko huipentui pitch-päivän esittelyyn venture studion sijoituskomitealle, johon kuului pääomasijoittajia ja UNC Healthin johtajia.

Konsepti, joka perustuu UNC-tutkijan asiantuntemusta UNC:n lääketieteellisessä korkeakoulussa ja UNC Medical Centerissä Eric Weimer, PhD ja matematiikan apulaisprofessori Carolinan monitieteisen sovelletun matematiikan keskuksessa Katherine Newhall, PhD, nousi startup-yritykseksi – nyt nimeltään Epulate – jota High Alpha Innovation ja University edistäisivät. Venture-konsepti tunnisti tyydyttämättömän tarpeen sovittaa elinten luovuttajat potilaisiin nopeammin ja tarkemmin. Tällä hetkellä siirtoelimet ja potilaat yhdistetään työvaltaisessa manuaalisessa prosessissa, joka perustuu pisteratkaisuihin ja tutkijoiden harkintaan. Ratkaisu on kehittyvä tekoälyyn perustuva mallinnus ja työnkulun käynnistys, jonka avulla siirtolaboratorioiden johtajat voivat sovittaa luovuttajan elimet immunologisesti yhteensopiviin potilaisiin käyttämällä kansallista tietokantaa, laskemalla tyyppejä ja suosittelemalla vastaanottajia.

High Alpha Innovation työskentelee startupin kanssa ja johtaa toimitusjohtajan, teknologiajohtajan ja muun avainhenkilöstön palkkaamista. High Alpha Innovation tarjoaa myös palveluita, kuten HR-, palkanlaskenta-, rahoitus-, kirjanpito- ja rahoituspalveluita sekä brändäys- ja markkinointipalveluita, jotka auttavat startuppia kertomaan tarinansa. High Alpha Innovation -tiimi jatkaa yhteistyötä päätutkijoiden kanssa, vahvistaa terveysjärjestelmien pilotteja, rekrytoi johtoryhmän ja viimeistelee käynnistyksen lanseerausta varten.

"Korkea Alpha Innovation auttaa tätä startuppia sulkemaan ensimmäisen riskipääomakierroksensa, ja odotamme sen olevan vuoden ja 18 kuukauden välillä lanseerauksen jälkeen”, Dieterle sanoo. "He tarjoavat jatkuvaa tukea, kunnes startupilla on lisärahoitusta ja pääsy institutionaaliseen riskipääomatiimiin. Tämän tuen avulla käynnistys onnistuu paremmin."

Oletko kiinnostunut lisätiedoista, mahdollisesti pyörittämään spinout-yritystä tai täyttämään perustajan roolin? Ottaa yhteyttä Bob Dieterle, UNC-Chapel Hillin Digital Health Venture Studion toimitusjohtaja ja Innovate Carolinan residenssiyrittäjä. 

Alkuperäinen artikkelin lähde: WRAL TechWire